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高端酒企強令春節不許降價 七成網友不滿

2013-1-15 23:02:19東海小蝦 酒評網 【字體:

    在塑化劑風波、軍委限酒令、高端白酒空前遇冷的大形勢下,處于白酒業領頭羊地位的茅臺五糧液近期做出強勢“逆襲”,紛紛“亮劍”:茅臺對低價、串貨經銷商進行處罰,五糧液則通報批評、扣除經銷商保證金等方式來維護價格體系。白酒行業的老大們“只罰降階不罰漲價”的做法引得業界和網友議論紛紛。

    本期“茅臺五糧液禁止經銷商降價,你支持嗎?”的調查中,搜狐酒評網共收到168231份熱心網友的反饋。在白酒行業危機時刻,高端酒企的保價和處罰經銷商措施被73%的網友認為是與市場趨勢戰斗并強行干預市場價格, 62%的網友認為這種看似壟斷的行為會使消費者失去對高端酒的品牌信任, 71%的網友則表示將不再購買茅臺五糧液。

    88%網友認為強行保價難奏效 一己之力難抗市場

近日“茅臺、五糧液重罰降價經銷商”的事件,66%的網友已通過媒體得知,而34%的網友在此次調查之前卻并不知情。

商品價格應受到市場的調控,而單方面對價格干預和調節顯然有悖市場規律。針對調查問題“你認為茅臺為什么要出臺保價措施?”,92%的網友認為是茅臺作為老大哥的一種強行干預市場行為,通過管理經銷商,想憑借一己之力與市場趨勢纏斗,僅有8%的網友認為這是挽救茅臺價格的良方。

客觀冷靜思考后會發現,強行保價的初衷和其可能的后果會相差多大呢?針對調查問題“你認為強制保價的做法是否能奏效?”,88%的網友認為,從長遠看很難真正奏效,反而會加劇導致經銷商庫存壓力增大,有些經銷商恐怕會被逼的帶頭降價,最終適得其反導致價格崩盤,僅有12%的網友認為這種殺雞給猴看的行為可以讓經銷商不得造次,保價會取得成效。

高端酒企強令春節不許降價 七成網友不滿


    65%網友反對處罰經銷商 保價限降最終禍及自身

    面對由于市場和國家行政因素帶來的白酒市場不景氣,原本受市場調控的白酒價格卻受到了壟斷龍頭企業的干預。不僅如此,由于前期的經銷商和生產商之間簽訂的某些協議,這些降價或者有“串貨”嫌疑的經銷商就受到了老大哥們的處罰。

    然而本期調查中,針對“你支持茅臺五糧液等酒企強烈保價重罰經銷商的做法嗎?”,65%的網友強烈反對這種保價重罰經銷商的行為,認為高端酒應該更注重品質而不是價格;8%的網友則表示贊同,認為高端酒降價就等于降低身份;表示無所謂的網友占了27%,理由很簡單,高端酒離屁民的生活很遠。

    市場規律是一個無法抗衡的雙刃劍,這樣的保價措施最終會導致一些人和企業受到傷害,針對調查問題“你認為茅臺保價最終傷害了誰?”,44%的網友認為最終受傷害的是酒企自己的利益,34%的網友認為受到損害的是消費者的權益,7%的網友認為損傷了經銷商利益,15%的網友認為這樣的行為破壞了整個行業的市場規律。

    針對調查問題“你認為,保價風波過后市場會出現什么變化?”,53%的網友認為市場上高端酒價不降,給二三線產品帶來商機;30%的網友認為市場上仍有低于茅臺限價的酒在銷售;17%的網友認為高端酒品價格居高不下。

    63%網友對高端酒企反感 71%網友拒購茅臺五糧液

    無論什么時候,市場永遠不要忽視了最終的消費群體的感受。

    經此“處罰令”和“保價令”一出,針對調查問題“你認為茅臺五糧液等酒企的保價做法會給企業形象帶來什么影響?”,63%的網友對茅臺五糧液這些酒企更加反感,認為這些行為已經損壞了企業的自身形象;24%的網友高端酒企太傲慢,不尊重經銷商和消費者;僅有13%的網友持積極態度,認為這些做法保住了高端酒的面子,維護整體品牌的形象和利益。

    態度決定一切,針對調查問題“茅臺五糧液的保價舉措之后,你還會買這些酒嗎?”,71%的網友表示不會買了,21%的網友表示視情況而定,而僅有8%的網友表示會買。相信這樣的調查比例應該具有一定的代表性。

    那么,茅臺的保價措施會給我們廣大普通消費者帶來怎樣的影響呢?62%的網友對高端酒企很失望,失去了對品牌的信任;10%的網友認為這會讓很多消費者更關注高端酒品的價格變化;17%的網友認為沒有影響,消費者該買得起還是買得起;11%的網友認為這些事件會平息,消費者會被轉移視線。

 

高端酒企強令春節不許降價 七成網友不滿


    白酒行業如何走出困境

 

    2013年注定是不平凡的一年,白酒行業經歷了多重風波后,能否真正的走出困境,搜狐酒評網網友積極提出了幾點建議:一、酒企應該從重視品牌轉向重視品質,因為消費者對產品評價的第一標準是質量;二、應該從重名牌轉向重民牌,希望行業和企業按照市場需求,合理配置高中低不同檔次的產品;三、應從重國內市場轉向重國內國際兩市場,在國內市場需求日趨飽和的形勢下,酒企不能再癡迷于國內市場的明爭暗斗,應該讓中華美酒香飄世界;四、應從重競爭轉向重競合,在目前形勢下,白酒企業和行業更應該精誠團結、求同存異,探討和嘗試多種形式的競合,共同維護好白酒市場。

 

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