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四川中小酒企深陷至暗时刻

2019-6-6 19:05:42马秋萍 酒业家 字体

四川中小酒企深陷至暗时刻40%-50%低端原酒企业面临“死亡威胁”丨一线调研
四川占据中国白酒的半壁江山

    中国白酒网四川占据中国白酒的半壁江山数据显示2018年川酒实现产量358.3万千升占全国总产量的41.13%在行业整体复苏的大背景下川酒的整体经济效益也在进一步提升
    2018年以五粮液泸州老窖水井坊舍得剑南春郎酒“六朵金花”为代表的名优酒企实现营收近1285亿元占川酒整体54%?#30343;?#29616;利润284亿元占川酒整体的83%
    “六朵金花”风光无限但在风光以外四川省仍有200多家规模以上企业和数千家小酒企其中原酒企业众多只能分享余下17%的利润?#21344;?br />     近日一位业内人士告诉记者他在走访产区时听到一个令人吃惊的数据目前邛崃大邑崇州浦江一带有2/3的原酒企业处于停产或者?#21069;?#20572;产的状态
    另一方面?#26102;?#23545;于白酒产业不再盲目乐观有川内酒业人士表示以前银行主动找白酒企业谈融资现在银行“躲着原酒企业走”一些酒企只能借高利贷艰难求生
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    川西三?#31181;?#20108;原酒厂停产
    40%-50%低端原酒企业面临“死亡威胁”
    作为全国最大的白酒基酒生产基地国内白酒市场60%以上的原酒都来自四川
    经历了黄金十年的发展进入2000年后四川原酒企业经历了一段鼎盛时期出?#33267;?#20197;高洲为代表的一批原酒企业并形成?#22312;?#23811;大邑崇州蒲江为代表的川西原酒与以泸州宜宾为代表的川南原酒两个集群原酒企业一度多达数千家
    然而鼎盛时期并不持久尤其在2013年后原酒企业生存环境走向低迷甚至连高洲这种巨无霸型企业也陷入财务危机一度濒临破产不得不多方融资艰难转型
    2017年后白酒行业整体复苏但经历了行业震?#26149;?#21407;酒企业仍然没能走出困?#22330;?br />     某川酒酒企高管表示原酒企业目?#26263;?#19968;个显著特点是两级?#21482;?#21152;剧“一部分大的原酒企业过的越来越好这类企业完成了在原酒的生产技术供应链配套?#28982;方?#30340;升级成为一些省外知名酒企的基酒的固定供应商而一些小的原酒企业?#35805;?#21482;能和省外的中小?#25918;?#37202;企合作这些中小?#25918;?#37202;企的日子也不好过?#34892;?#19968;年只能做几千万到一个亿未来这种企业慢慢就会消失掉连带着给它们供货的原酒企业也会跟着死掉”
    一位业内人士告诉记者他在近期走访产区时听到了一个令人吃惊的数据目前邛崃大邑崇州浦江一带有2/3的原酒企业处于停产或者?#21069;?#20572;产的状态就算是开工也是接一些零星订单
    而在上述酒企高管看来低端原酒企业的“死亡潮”仍然没有过去在消?#30740;?#27714;紧缩和市场进一步饱和?#21335;?#29366;下如果没有及时转型成功低端原酒企业仍然面临着严峻的“死亡威胁”40%-50%面临关停
    从目前情况来看倒下的原酒企业通常面临两种结局第一歇业与关闭第二被大原酒厂或?#25918;?#37202;企并购
    他认为从四川两个主要的原酒生产集群来看邛崃大邑崇州蒲江为代表的川西原酒企业由于缺少名优酒企的带动面临的困境更为明显而以泸州宜宾为代表的川南原酒企业则在五粮液泸州老窖剑南春等名优酒企的带动下占得一些?#28982;?br />     2
    市场萎缩加剧
    中小酒企难逃兼并命运
    除了名优酒企和大量的原酒企业外四川也有200多个中小酒企行业复苏名酒企业的高速增长无法掩盖中小酒企市场的衰退
    川酒发展研究中?#38590;?#26415;委员会副主任杨柳告诉记者四川中小酒企的市场份额还在萎缩在四川白酒金三角协会前不久组织的寻找“十朵小金花”活动中通过初选的20家中小?#25918;?#37202;企总产值还不到100亿
    这种状态不限于四川数据显示2018年全国规模以上酒企减少了140多家全国
    业内人士认为四川白酒产业面临的第二个两极?#21482;?#23601;体现在这里未来低端产品市场将进一步萎缩中高端市场的?#20013;?#22686;长因此更多中小酒企将面临?#36129;?#25110;被兼并的命运
    一?#30343;?#24713;川酒的人士表示大部分中小酒企目前更多的依靠核心根据地提供更高的渠?#35272;?#28070;?#21344;?#36825;就意味着他们要以更低的利润去维持生存
    “对我们这些中小酒企来说这个时代就是我们的至暗时刻但是往往最黑暗的地方就意味着最光明的未来一小部分努力寻求创新的企业可能在差异化中寻?#19994;?#20102;未来的生存?#21344;?rdquo;他说道
    例如在以浓香为特色的四川白酒产区某酒企?#19994;?#20102;川派淡雅的定位并通过打造酒庄多样化地推等方?#21073;?#20197;差异化寻求生存?#21344;?#22312;以洋河为主导的江苏市场?#19994;?#20102;自己的?#21344;?#29282;牢抓住100-300元价位段的顾?#20572;?#36739;为成功的完成了转型
    那些无法成功获得新生的则无法逃脱死亡或被兼并的命运
    3
    以前银行主动上门谈融资
    现在银行“躲着原酒企业走”
    所有人?#23478;?#35782;到转型迫在眉睫然而其中面临着诸多考验
    表面上中小企业在转型中面临的最大问题是资金事实上是经营者的思路前文提到的酒企高管认为经营者?#20063;?#21040;核心竞争力对行业发展趋势预?#32961;还?#19968;味盲目扩建追求利润这类企业往往转型不利也更容易面临资金困?#22330;?br />     被称为“原酒巨无霸”的高洲酒业此前也曾因盲目扩建深陷债务面临融资困难几经辗转在宜宾市政府的支持下直到去年底才再次复产
    杨柳认为目?#26263;?#34701;资环境和前5年前相比发生了很大变化以前银行主动找白酒企业谈融资但是现在银行都是“躲着原酒企业走”
    他认为这种转变一方面由于企业转型不?#24120;?#34701;资后仍无法挽回市场另一方面在对窖池和酒体进行评价时出?#33267;?#35768;多不切实际的高?#20048;现?#24433;响了融资主体的利益例如曾名噪一时的宜宾红楼梦酒业有限公司就曾将原酒进行抵押投资方平安银行以每吨原酒接近44.6万的债券进行抵押价格不菲然而企业却没有按照平安银行的预期实现IPO
    有了前车之鉴?#26102;?#23545;于白酒产业不再盲目乐观
    成都花香酒业总经理王伟告诉记者这?#25913;时?#27491;在回归理性不像三四年前对中小酒企盲目热情一些企业主贷不到款只能选择借高利贷艰难求生而就在?#25913;?#21069;几乎各大银行?#21152;?#19987;门的贷款专员?#21051;?#25490;队到酒厂拉业务他的办公室就曾同时坐着好几家银行的业务员
    面对重重困?#24120;?#19994;内对中小酒企转型也有多种声音
    业内人士认为对于中小型白酒企业而言以现有的条件单独去发展经销商拓展渠道建营销网络打造?#25918;?#22256;难重重随着竞争的日益加剧未来?#25918;?#36234;来越集中化中小型白酒企业抱团发展能实现各方资源最大化同时凸显产区优势有利于?#25918;?#25171;造
    2017年注册?#26102;?0亿元由泸州市政府牵头四川省商业投资集团参与组建的四川省酒业集团有限责任公司正式成立公开资料显示成立半年不?#21073;?#23601;有135家酒类企业签约川酒集团按照泸州市相关规划力争通过5-10年时间将川酒集团发展成为规模超千亿的综合性企业集团
    面对宏大的目标有分析人士认为抱团发展不应盲目乐观从?#26102;?#19978;来看川酒集团是一个庞然大物但是从过去一年的财务报表来看川酒集团的酒板块收益似乎还有很大提升?#21344;?#36825;个宏大目标并不容易实现
    多位川酒人士表示对于众多分散?#20063;?#20855;有?#25918;?#25928;应的小企业来说更需要政府牵头打造产区IP而企业也应当发挥主动性特别是对于原酒企业而言打造自有?#25918;ƣ?#33267;少以一款主打产品去参与推广小酒企的主打产品要多在差异化和个性化上动?#36234;?#22362;持自己的特色以?#20998;?#20026;主而?#30343;?#27714;量
    也有分析人士认为通过政府去带动推广固然可行但是仍然存在许多现实困?#24120;?#22914;何让发展状况不一诉求不尽相同的酒企在一个台子上唱好自?#19994;南P?#36825;考验着决策者的智慧

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