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茅臺清查電商公司 業內:專賣店或是下一步調整重點

2018-12-7 8:57:19佚名 廣州日報 【字體:

茅臺清查電商公司 業內人士稱——
專賣店或是下一步調整重點

    【中國白酒網】近日,茅臺自查電商公司違紀違規甚至違法問題,撤銷原負責電商公司有關負責人。有茅臺經銷商認為這是系統優化的過程,行內對于白酒電商的發展展開了討論,也有業內人士認為,下一步茅臺專賣店或是調整重點。
  近日,茅臺在官微發布消息稱,集團黨委委派陳華任電商公司工作組組長,全面負責電商公司工作,原負責電商公司的聶永董事長職務被撤銷,同時被免去其黨支部書記職務。茅臺稱,長期以來,電商公司存在違紀違規甚至違法問題,員工內外勾結、利益輸送、以權謀私、關聯交易、泄露商業信息等問題普遍大量存在,但管理層對此熟視無睹。
  電商發展受限于行業低頻交易
  “白酒品牌一般都是成于營銷、敗于管理、亂于渠道。”亮劍咨詢總經理牛恩坤告訴記者,電商作為酒類的新興渠道非常尷尬,如果想做大銷量,勢必會對傳統渠道形成沖擊;如果做價格標桿,電商渠道有名無實。他表示,從這次事件分析深層次原因,“可能與銷量考核和管理不善有關。”
  白酒電商興起是在2009年左右,到2012年開始發力,當時白酒行業正面臨高庫存和下跌趨勢。牛恩坤說,電商在當時幾乎是白酒低價的代名詞,直到2017年初,名酒價格開始恢復,“電商在白酒價格恢復期間起了反作用。”
  牛恩坤認為,占據市場3%左右份額的白酒電商未來也不太可能成為主流,電商如何升級是未來電商生存的新課題,“電商目前最大的問題是定位不精準,一會做垂直,一會做O2O,一會做微商,戰略漂移,迭代太慢,無法成為價值鏈的關鍵環節。”
  白酒電商當然不這么認為。1919酒類直供有關負責人告訴記者,全行業面臨的一個很大的問題就是不知道如何使用電商,尤其是酒廠等生產企業,“其實電商現在作為互聯網的重要組成部分,也是用戶日常購物的重要渠道,不應該是敬而遠之,而是積極去擁抱。”
  他舉例說,在今年的“雙11”,1919沒有對任何名酒降價促銷,“用戶現在更多看中是服務:產品保真、價格透明、快速配送、及時反饋。”
  “酒類電商行業從剛剛起步到現在有10年左右。”酒仙網有關負責人范晉宇稱,第一階段是2013年前,酒廠對此未有意識,電商行業跑馬圈地;第二個階段,酒廠開始逐步建立電商,但即使是大品牌,新成立部門一年銷售額僅有幾千萬元,體量非常小,相比品牌一年幾百億元的銷售量而言僅是九牛一毛,因此重視程度也不夠。隨著市場發展,酒企平臺合作成為新的模式,“比如我們為人頭馬做品牌運營,他們的銷售額從以前一年不到100萬元發展到現在的接近2億元。”他認為,酒企的優勢是有定價權和產品組合,而且擴建自己的電商團隊,內部氛圍好,但劣勢是存在技術、文化、人才、資源上的壁壘,“酒類行業市場容量大、品牌有稀缺性,高端高度集中,中低端分散,地域性很強。” 他認為,電商的優勢是令商品流通便捷,劣勢是低頻交易,“這是本身行業就存在的問題,據我們的數據,消費者平均一年消費4單,目前滲透率不足5%,以后的上限可能也就是10%~15%了。”
  業內聲音:專賣店或存“奧妙”
  對于茅臺的自查,有業內人士稱電商公司只是首當其沖,未來可能還會繼續調整,“像我們做渠道的,想要拿貨、開專賣店沒辦法,那些有關系、有門道的就可以,所以近年,特別是2013年后的專賣店是誰批的,或許存在很多‘奧妙’。”另外,他認為,茅臺的指導價和市場價區別較大,很可能存在許多不可控因素。
  中國食品產業分析師朱丹蓬稱確實存在一些“不解之謎”,比如有的商家為什么永遠有貨,有的卻一瓶難求;專賣店每年都有相應的配額,普通消費者卻往往難以買到貨,“專賣店有可能是茅臺下一步調整的重點。”

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