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终端价格破2600元 茅台?#30772;?#26032;一轮控价战

2019-6-13 22:15:17薛晨 北京商报 字体

    中国白酒网疯涨的茅台酒价格引发市场关注的同?#20445;?#20063;让茅台近一步加大了向市场放货的力度以期控制当前终端价格?#20013;?#36208;高的情况6月13日记者从茅台官?#20132;?#24713;茅台计划确保在6月底前完成2000吨茅台酒市场投放在6月12日茅台在丹寨万达小镇举行的活动上茅台董事长李保?#23478;?#34920;示2019年从年初到6月底必须确保1.4万吨投放量茅台如此强调当前的投放力度需要跟上与当前茅台酒的市场价格密不可分
    但记者调查了解?#21073;?#23448;方线下渠道为1499元但通常需要预定而部分零售商?#21335;?#36135;售价高达1800-2500元的情况不仅让消费者颇有微词甚至连茅台自己都不得不再次动员人力赴终端进行调查业内人士直言茅台如此重视控价并不难理解在经历过一次价格剧?#20063;?#21160;之后一旦放任终端价格?#20013;?#39640;涨或将导致茅台触碰到危险的高压线
    价格逼近高压线
    从6月12日开始茅台在线上开启了新一轮的预?#35760;?#36141;活动此前茅台发布的公告显示此次加入抢购的53度500毫升规格的新?#21830;?#33541;台酒在预约成功后于6月12日上午十点下午三点以及6月13日14日的上午十点与下午三点总?#37096;?#21551;六轮抢购不过记者分别在6月12日上午十点以及6月13日下午15点登陆茅台官方销售渠道试图进行抢购?#20445;?#20381;然遇到了“秒光”的状况
    对此有观点指出类似这样供不应求的状况已是常态此前双十一期间茅台在天猫旗舰店举行的抢购活动无论是?#21830;?#33541;台还是五星茅台均遭遇了“秒空”的状况加上线下官方专卖店市场缺货就给予了众多零售终端不断涨价的空间
    记者对北京多地的零售店进行了调查在惠新西街上的某烟酒店店主对茅台酒的报价是在1800元左右并且告知有货可供销售同样报价在1800元左?#19994;ģ?#36824;有位于海淀区罗庄东路的一家烟酒店但该店店主表示目前无货1800元的价格已大大高于茅台官方制定的1499元零售价但当记者来到中国农业科学院附近的一家烟酒店?#20445;?#35813;店的报价已高达2500元随后在朝阳区吕营大街的一家名烟名酒店内店主直言目前茅台酒售价波动?#25472;v保?#30446;前不便告知具体售价但前两日的售价为2600元?#37096;?#20197;直接购买
    这样的高价位且有货即卖的状况与官方专卖店的售价以及售卖方式形成了强烈反差记者走访了多家茅台官方专卖店在这些门店内茅台酒的售价均保持1499元的官方定价不过目前消费者在这些门店内想要购买茅台酒也同样需要预定记者以消费者身份在位于东城区骑河楼街的一家茅台专卖店就目前茅台放货终端是否开启销售?#20219;?#39064;进行询问该店负责人表示目前店内可以进行预订但由于人数较多需排队等待店方的通知且限购两瓶
    渠道暴力诱发价格失控
    从目前茅台针对价格乱象采取的一系列措施不难发现茅台针对终端价格的控制力度正在进一步加强而李保芳在对放货时提及的要求“剩余近20天必须保证每天100吨生产量和投放量只能多不能少”也对外宣告当前茅台控价稳市的急?#34892;?#29702;在业内人士看来急于控价的背后是过快增长的终端售价或将给茅台带来新一轮的危机
    北京上兵伐?#36924;放?#26426;构首席顾问刘立清便直言茅台作为中国超高端的快消轻奢品根据中国的经济水平指数白酒消费水平需求指数1499元是?#23548;?#30340;市场需求端的合理价格加上投资需求指数大慨承受价格也就是1900元至2000元这一巨大的渠道暴利空间造就了终端价格的失控从目前的情况看茅台酒的出厂价为969元当市场价格达到两倍于出厂价的1938元?#20445;?#23601;会进入危险区而当价格达到2.5倍出厂价也就是2422元?#20445;?#23601;容易引起价格崩盘而这一危险的高位价格更多?#25250;?#33258;于每个投?#25910;?#24515;理上的利润最大化预期而一旦茅台酒的价格出现大的波动恐怕会对整个白酒板块的上升周期产生巨大影响
    刘立清近一步指出茅台一直希望通过加大供应尤其是对自营的终端供应来平抑价格但事实上茅台只有提高出厂价降低渠?#35272;?#28070;才能实质上控制好价格而?#30343;?#31616;单的用增加供给或者是行政干预的方法
    事实上在记者的调查过程中也发现有不少经销商认为基于目前茅台酒在产量上依然无法?#35270;?#24066;场旺盛的需求因此包括私下交易黄牛?#28982;?#33394;地带层出不穷消费者的反馈中也不难看?#21073;?#23613;管茅台已不断进行直接面向消费者?#21335;?#21806;策略调整但目前消费者难以购买到茅台酒也是长期存在的事实
    打击黄牛推“刷脸”政策
    业内人士表示茅台酒在终端出?#32456;?#26679;的乱象并不让人感到意外市场对茅台酒的旺盛需求以及茅台酒能够带来的高额利润都让不少销售商不惜与官方规定相?#22330;?#32780;在记者此前的调查过程中从新发地某销售商的口里也得知每当茅台酒在终端放货销售?#20445;?#19981;少销售点甚至是餐厅都会安排人员到相应销售点排队购买茅台酒然后再加价进行售卖
    而茅台显然也注意到了类似的情况也不断对外宣称要加大打击黄牛的力度在本次调查过程中记者在进行线上预订时也发现了茅台采取的新举措即在茅台集团官方?#22363;?#36827;行预订?#20445;?#28040;费者需要通过官方APP进行个人信息注册并需要提供个人身份信息上传身份证图案以及进行刷脸?#29616;?#32780;官方?#22363;?#23545;于个人账号的预订数量也作出了每天限购一单每单购买一瓶的规定这一规定较线下渠道更为严格
    事实上茅台针对当前存在的价格乱象出具的措施还不限于此记者从茅台官方了解?#21073;?#38500;了完成在6月底前放量2000吨以外茅台方面也希望各省茅台酒经销商尽量把库存酒投放市场李保芳更表示针对部分茅台酒经销商在销售过程中存在的高价搭售现象将立即启动第三方监查深入各地区进行调查并出具书面报告一旦发现违规经销商将予以通报并严厉?#22836;?#32780;李保芳更近一步公开表示包括茅台酱香系列酒的价格在近期内均不考虑涨价只?#26143;览?#28070;达到合理区间才考虑价格调整
    除了针对零售渠道的管控茅台在直营渠?#37070;部?#22987;下功夫有观点认为茅台近期在直营方向上的探索对于茅台终端价格的稳定?#30343;?#20026;一个好的信号尤其是此前茅台开始进行公开招商是茅台改变原有层级代理制度做消费者直营战略的延续目的是维护厂家正常价格缩短渠道这与茅台云商的电商直销一脉相?#23567;?#32780;在市场投放上加大力度尽管难以解决目前存在的根本问题也有利于价格的回落白酒营销专家?#33796;?#39134;预判随着茅台反腐暂告一段落后紧接着是清理经销商下一步茅台应该会加大从市场层面重拳整治市场环?#24120;?#21147;保价格的稳定

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