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酒鬼酒再发停货函

2019-4-12 23:17:29庞玉娇 微酒 字体

再发停货函完成“人货场”战略重构的内参正成为酒鬼复兴加速器

    中国白酒网4月11日记者独家获悉酒鬼酒下发关于湖南市场52度500ml内参酒继续停?#26500;?#36135;的通知通知内容显示经公司研究决定湖南市场52度500ml内参酒自5月份继续停?#26500;?#36135;停货期间公司不再接受订单及发货事宜

酒鬼酒再发停货函
 

    这是继内参酒3月下发文件在湖南地区暂停内参酒供货后今年下发的第二道停货文件停货日期紧随上一次的3月19日至4月30日后面
    而就在下发文件停货的前一日晚间酒鬼酒发布了2019年第一季度业绩预告
    预告内容显示酒鬼酒营业总收入3.46亿元较上年同期增长30.46%利润总额9686.15万元较上年同期增长14.05%其中归属于上市公司股东的净利润实现7265.16万元较上年同期增长16.18%
    关于业绩中营收同比增长30.46%的原因预告中酒鬼酒方面表述为“主要?#30340;?#21442;酒销售收入增幅较大所致”
    关于内参酒值得注意的是从2018年底起内参酒就动作频频成立销售公司年初涨价停货六大区域招聘人才再发文件停货……停货进行时又喜迎“开门红”的内参酒或正在迎来一个飞速发展的高光时刻
    01
    “全国四大高端白酒?#25918;?#20043;一”的“内参速度”
    2018年底由三十多位高端白酒亿级大商组建的内参酒销售公司正式成立确定了“将内参打造成继茅台五粮液国窖1573之后的第四大高端白酒?#25918;?rdquo;的战略目标
    这意味着对内参酒的价格与全国化布局?#32487;?#20986;了更高的要求
    而目前看来内参酒的发展势头没有辜负酒鬼酒股份公司的高期望在短短三个月时间里内参酒正有条不紊地推进既定战略调整的效果也立?#22270;?#24433;
    据王哲春糖期间透露“一季度内参酒基本达到了去年?#35805;南?#21806;额预计今年可以完成业绩翻番的任务”
    而且酒鬼酒在此次发布的一季报中?#37096;?#23450;了内参的高增长对业绩的重要贡献作用由此可见
    调整不到100天的内参酒已经用实际成绩为行业展现出了不一样的“内参速度”
    02
    战略重构“人货场”内参提速有方
    马云将阿里巴巴当下全力布局的新零售版块工作解读为“人货场”三要素的重构
    而在记者看来内参酒的战略打法也是在“人货场”三要素上进行战术新运作
    一人
    这里的“人”包含了“内参酒人”与“喝内参酒的人”
    对于“内参酒人”来说即成立内参酒公司在一定程度?#26174;?#24378;了内参酒公司的灵活度为经销商提供了便利
    3月18日内参酒经销商大会上王哲向经销?#22363;?#35834;所有方案批复不超过24小?#20445;?#36153;用核销不超过一周费用兑现不超过一个月
    同?#20445;?#26149;糖期间王哲还提?#21073;?#21518;面会成立内参酒贵宾服务中心在各地给战略合作客户配两个团队做市场
    一个团队就是做核心终端智慧终端另一个团队是贵宾服务协助各位老板做圈层营销做内参酒?#25918;?#25991;化建设的推广去扩大消费群体
    同?#20445;?#20026;了做好经销商服务与全国化工作内参酒正在逐步进行团队扩容由于以前整个内参酒是酒鬼酒公司体?#33889;?#30340;销售人员只有几十人据王哲所述未来团队会扩容到几百乃至上千人
    记者还注意?#21073;?#21069;段时间内参酒公司发布公告同时在华东大区华北大区中原大区西北大区西南大区华南大区进行招聘为团队扩容与全国化征程吹响了集结号
    对于“喝内参酒的人”来说未来三到五年内参酒的重点工作是进行名人堂的运作
    “通过名人堂把区域内喝得起内参能够卖得起内参酒?#21335;?#36153;者和终端老板拉入名人堂?#40644;?#36816;作内参?#25918;啤?rdquo;王哲提?#21073;?ldquo;将来落地到每个县市落到每个省会城?#23567;?rdquo;
    通过名人堂内参酒不仅能做得消费者的点散状扩?#29275;?#21516;时能起到传播内参文化的作用
    二货
    扩产能技改等措施都?#30343;?#20316;是高端酒增强竞争砝码的一大法?#29275;?#23545;于内参酒来说能否保证足够的高端酒供应是能否实现“三年达成20亿五年冲击50亿以上”目标的重要保障
    对此酒鬼酒公司董事总经理董顺钢表示“2018年底我们花了1个多亿买地保证未来高端产能?#34892;?#25193;张”
    1个多亿的“自留地”为内参酒的产品供应提供了坚实的基础
    产能供应问题解决了产品打造方面内参酒又有何举措
    2019年开局内参酒就连出两记重拳2月末52度500mL内参酒结算价格上调20元/瓶3月19日至4月30日在其核心市场湖南地区暂停内参酒供货
    涨价停货内参酒稳价决?#30446;?#35265;?#35805;ߡ?br />     3月18日酒鬼酒股份有限公司总经理董顺钢在春糖战略发布会上还明确表示“在今年下半年将推出比52度内参更高端的内参大师酒”
    对此有酒业人士表示“可预见的是随着内参大师酒的推出内参将形成39°内参酒52°内参酒58°内参酒和内参大师酒的高端全产品矩阵更有力地参与高端酒的角逐?#20581;?rdquo;
    三场
    从大区域上来说内参将全国市场分为了三个阶段
    根据地市场湖南对内参酒进行全覆盖深度精耕细作
    战略市场发展的核心区域包括京津?#20581;?#27827;南广东以及未来的华东在战略市场采用点状?#40644;ƣ?br />     发展市场渗?#31487;黄啤?br />     细化到终端建设上来说2019年内参酒打算在全国建设1000家具有独立销售的超级终端把这些终端打造成智慧终端
    “围绕超级终端去做一些品鉴包括名人堂落地圈子营销把每个点打造成销售内参酒的独立?#25918;啤?rdquo;王哲曾这样描述智慧终端
    据记者了解截止3月中旬内参酒在湖南签约的超级终端达到600多预计全年能够达到800家
    “依托智慧终端的联动建设以及在圈层上的影响内参酒?#21335;?#21806;预计会得?#31382;?#36895;拉升”有酒业专家评价
    03
    高端突围酒鬼酒复兴的“加速器”
    透过2019年一季报我们可以看?#21073;?#37325;构了“人货场”三要素的内参酒在高端市场的角逐中正显示出自己的威力不仅成为企业增长的核心动力更是在酒鬼酒复兴?#39134;习?#28436;着“加速器”的重要角色
    为何如此说
    纵观整个行业发展历史?#21830;?a href="/html/list_1220.html" class="innerlink">茅台普五以及国窖1573经典装等高端大单品一方面是在企业发展中带来巨大的收益另一方面更重要的是高端?#25918;普?#20301;对企业整体的带动效应
    而在近?#25913;ݏ?#20197;郎酒为代表也是因为其高端酒青花郎的发力才带动企业快速增长成为其重回百亿俱乐部的主要支撑
    而且随着高端酒市场份额的扩容高端?#25918;?#36824;将?#20013;?#25104;为不少名优白酒企业增长的核心动能
    再看内参酒的“硬核”其高端基因鲜明用顶级原酒调制而成具有稀缺性同时具有丰富的文化内涵3月7日馥郁香型白酒国家标准起草启动会议在中国酒业协会的召开更是为内参酒在一个品类上的领先地位上了一道保险
    显然作为“全国四大高端白酒?#25918;?#20043;一”的内参酒来说更具备分食高端市场?#26696;?#30340;能力那么我们有理?#19978;牛?#20276;随着2019年深度全国化布局核心策略的落地内参酒正在迎来一个飞速发展的高光时刻

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