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价格对标茅台 酒鬼酒醉没醉

2019-4-23 20:31:05薛晨 北京商报 字体

    中国白酒网内参酒作为酒鬼酒旗下核心高端产品在4月20日发布了最新的价格调整措施其1499元的新价格与53度?#21830;?a href="/html/list_1220.html" class="innerlink">茅台建议零售价持?#20581;?#19994;内人士指出目前高端白酒领域的厮杀日趋激烈尽管包括内参酒在内的酒鬼酒系列产品在消费市场的关注度已有长足的进?#21073;?#20294;是从整体情况来看不仅与一线白酒在规模和口碑上仍存在不小的差距更需要面对全国性名酒企业在主要市场不断下沉造成的?#36153;?#27492;轮价格直指?#21830;?a href="/html/list_1220.html" class="innerlink">茅台市场是否买账仍需要?#20013;?#35266;察
    调高售价
    根据市场流传的文件内容显示由湖南内参酒销售有限责任公司发布的关于52度500ml内参酒的调价通知中要求自2019年4月22日起52度500ml内参酒的团购指导价调整为1350元/瓶零售指导价调整为1499元/瓶这一价格已与53度500ml?#21830;?a href="/html/list_1220.html" class="innerlink">茅台的终端建议零售价保持一致也使得业界对于此?#25991;?#21442;酒的价格调整事项格外关注而在调价通知中对于此次价格调整的原因仅解释为为了顺应行业发展需要维护?#25918;?#20215;值
    对此记者联系酒鬼酒相关负责人进行了核实并就内参酒本次价格上涨后的零售指导价与?#21830;?#33541;台一致是出于何种考虑等相关问题进行了询问不过对方在表示涨价事件属实后并未就相关问题进行解答仅强调了内参酒为中国四大高端白酒?#25918;?#20043;一的定位
    进入2019年以来内参酒已?#30343;?#39318;次对外放出价格调整消息2019年春节?#23637;?#21435;?#20445;?#20415;有消息显示自3月15日起52度500ml内参酒的结算价格上调20元/瓶事实上包括本次零售指导价的调整在业界看来也并?#30343;强?#31348;来风在3月初内参酒销售有限公司便发文表示52度500ml内参酒2019年3月19日-4月30日在湖南市场暂停供货并且在停货期间内参酒销售公司不再接受订单及发货事宜作为整个酒鬼酒公司的核心市场湖南市场的动向往往意味?#29260;?#19994;整体策略的变化因而当内参酒销售公司决定暂停在湖南市场供应内参酒产品?#20445;?#20415;有业内人士猜测内参酒的产品价格将迎来新一轮调整
    ?#26377;?#39640;端
    在业界看来内参酒此次涨价并不意味着内参酒的策略有所变化恰恰是聚焦高端产品策略的?#26377;?#20061;度智力集团董事长马斐告诉记者这是内参酒抢占高端话语权的表现因为从目前的情况来看白酒业者均不愿意失去高端市场机会
    白酒营销专家?#33796;?#39134;也认为自中粮完成酒鬼酒的内部整合之后试图通过酒鬼酒实现?#25918;?#39640;端化与全国化的意图十?#32622;?#26174;而内参作为酒鬼酒的核心代表产品此次在价格上直接对标茅台应该不仅仅是期望通过?#25918;?#39640;端化来完成占位下一?#20132;?#23558;释放涨价空间利润加大市场推广力度
    从记者的调查中也不难看出内参酒作为酒鬼酒旗下核心?#25918;ƣ?#22312;企业的高端策略以及营收占比中发挥着越来越重要的作用尤其是内参酒销售公司独立以来酒鬼酒的高端化呈现出?#20013;?#21152;速的状态根据酒鬼酒2018年年报发布的数据显示代表酒鬼酒旗下高端次高端低端的内参酒酒鬼酒湘泉酒产品三者的收入占比?#30452;?#20026; 20.59%66.4%9.21%而从营收增速上来看内参酒营业收入同?#20173;?#38271;38.41%销量同?#20173;?#38271; 21.52%酒鬼酒营业收入同?#20173;?#38271;35.06%销量同?#20173;?#38271;12.8%
    内参酒较好的业绩表现也奠定了内参酒销售公?#37202;?#26395;通过涨价进一步提升?#25918;?#20215;值的基础融泽咨询酒类营销专?#20234;?#26195;威便认为从3月的经销商?#27809;?#20215;上涨到此次终端零售价格上涨团购价格上涨其实总体幅度并不算大并且从内参酒此次涨价操作来看总体上无论是提价操作节点把握提价实施过程与安排再到关键点把控等都很娴熟?#24471;?#20869;参酒对此次涨价是有充分论证与准备的同时对涨价也是信心十足的?#33796;?#39134;也指出?#35805;?#21306;域名酒以这样的方式进行价格提升前期应该与渠道进行过沟通对库存进行清点并?#26131;?#24046;价补贴这样有利于渠道的稳定性
    市场待考
    尽管如此1499元这一“敏感”价格仍让业界对于内参酒接下来的市场表现持观望状态?#33796;?#39134;表示1499元的价格短期内?#30343;?#25351;导价与?#23548;食山?#20215;应?#27809;?#26377;很大距离内?#25991;?#21069;要完成价格的坚挺还是任重道远
    马斐更直接表示内参酒在市场一?#21271;?#29616;?#30343;?#24456;强距离茅台的价位和?#25918;?#20215;值还有距离消费者短时间不会接受但是要想做高端市场必须长期坚持酒鬼酒目前的策略是正确的不过市场考验还需要时间更需要耐心
    记者在进行市场调研时也发现作为酒鬼酒目前聚焦的三大城市之一北京市场对于内参酒这一高端产品的认知度不仅大大低于茅台酒与五粮液国窖1573洋河梦之蓝等?#25918;?#20063;存在一定差距这种差距不仅仅体现在企业规模本身在消费者关注度上也有着具体的体现以内参酒此次价格对标的茅台酒为例近30天百度搜索指数的平均值为1542点相对应的时间内内参酒的搜索指数平均值只有233个点另外在对国窖1573的百度搜索指数进行查询?#20445;?#20854;1293点的平均值也要大大高于内参酒
    ?#33796;山?#19968;步表示伴随着?#21830;?#33541;台价格居高不下八代五粮液的入市洋河手工班的发展国窖1573不断冲击高端市场千元价格带或将迎来新的?#36153;?#26399;而在千元价格带全国名酒对于区域名酒而言优势极其明显所呈现出的绞杀态势让一众区域名酒的前景不容乐观
    不过刘晓威认为内参酒涨价消费市场不一定买单但作为内参酒核心目标消费群体的团购客户或会为内参酒的涨价买单从内参酒?#21335;?#37327;来看团购销售占据了极为重要的部分产品并未大规模进入市场流通?#26041;ڡ?#22240;此消费市场是否买单?#30343;?#20869;参酒考虑的核心问题团购客户是否买单才是内参酒需要考虑的核心问题而对团购客户来说目前的涨价幅度并不敏感并且消费者普遍存在“买涨不买跌”的心理故团购客户仍会买单
    另外内参酒依托酒鬼酒中粮集团等企业大经销商团购客户等超高端的核心资源还充足这?#27493;?#37322;了内参酒超高端价格定位和销量增长的内在逻辑
    不过?#33796;?#39134;指出尽管作为文化名酒拥有固定消费群但高价位能否支撑仍值?#27809;?#30097;因此很有可能会偏离现有消费价格带缩小基本盘不排除酒鬼酒后期会出另一款内参酒来补充现有价格带以此对抗潜在风险

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