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江苏省内洋河海天梦全面停货

2019-6-5 20:21:23微酒 雪球 字体

江苏省内海天梦全面停货洋河省内稳步增长“四步棋”已现

    中国白酒网5月中旬微酒曾独家报道“自5月21日起洋河在全国范围内提高海之蓝天之蓝梦之蓝M3/M6/M9双沟珍宝坊君坊圣坊帝坊供货指?#25216;P?#26368;高上涨幅度超20%”
    6月5日记者从洋河江苏经销商处获悉自昨日6月4日起洋河海之蓝天之蓝梦之蓝M3/M6/M9梦之蓝手工班产品全面停止向江苏市场经销商供货
    有经销商这样评价此次洋河在江苏市场全面停货的举措“不到半个月时间在坚持配额制的基础上从上调终端供货价到停货作为江苏省内超级大单品的海天梦预计终端价格将逐步上涨受此影响经销商和终端门店的利润也会得到?#20013;?#25552;升2019年洋河明显在进一步加强省内市场的力量省内市场的稳增长态势将?#26377;?rdquo;
    01
    今年内的第二次停货
    “此番海天梦在江苏市场的全面停货是今年以来江苏市场在半年内的第二次停货体现出了洋河对今年业绩的自?#29275;?#20197;及有条不紊发展核心市场的决心”有经销商这样认为
    第一次停货是2019年4月底洋河方面宣布梦之蓝手工班梦之蓝M9两支产品?#20064;?#24180;配额用完全面停止开票
    “此次江苏市场的停货从梦之蓝手工班梦之蓝M9扩大到了海天梦M3/M6应该是这几只产品的?#20064;?#24180;任务已经基本完成洋河依然?#26377;?#30528;健康可?#20013;?#21457;展的理念不急不躁地稳步推动着江苏市场发展”有业内人士分析道
    以近日记者对江苏市场的调研来看不少经销商?#20174;常?-5月在洋河业绩里?#24613;?#26368;重的江苏市场继续保持着稳步增长的态?#21860;?br />     翻阅洋河2019年一季报可以看?#21073;?#31532;一季度洋河营收首次破百亿两位数的增长为全年任务的完成奠定了基础也为从容的量价调节提供了保障
    有业绩作为停货的底气洋河的动作被不少经销商解读为继续提升?#25918;?#21147;及渠?#26639;方?#21033;润加强市场竞争力
    某经销商表示“?#20013;?#25552;升海天梦M3/M6/M9三大成熟产品的?#25918;?#20215;值是洋河近年来一直坚持的事而今年洋河还进行了不少系统性的调整致力于在提升经销商和终端利润的同?#20445;?#21161;力?#25918;?#20215;值的提升海天梦M3/M6/M9会加速实现150元350元500-1000元以上价格带的目标”
    02
    2019洋河在省内市场的“四步棋”
    关注洋河绕不开省内市场和省外市场10年的省外耕?#29275;?#35753;洋河的省外市场一路高歌猛进2018年年报显示其省外市场?#24613;?#25509;近49%那么在2018年省内基数已达123亿元的情况下2019年洋河如何巩固在江苏市场的领先地位实现继续增长呢
    结合最近洋河市场层面的种种动作记者认为2019年洋河加码江苏市场主要集中在四步棋上
    其一海天升级版的导入2018年海天升级版上市春节期间全面导入市场洋河“更多陈年酒更高绵柔度”的诉求用品?#30465;?#21253;装防伪等方面的升级来?#34987;?#28040;费者的需求要点在记者看来这也是洋河品?#25910;?#30053;的重要表?#31181;?#19968;
    其二配额制+停货+提升终端价格+终端动销活动的加强一系列的配套动作提升了价格以及经销商终端的利润加强了渠道推荐积极性加强了市场竞争力据记者了解洋河是在保持库存不多的情况下提升终端供货价的这势必促进终端?#23665;?#20215;的顺涨而且今年洋河强化了团购开发家宴以及明星终端等方面的投入及管理再辅以品鉴赠酒等政策协助终端沟通消费者加强核?#21335;?#36153;群体对海天升级版的认可以及对梦系列的?#39029;?#24230;这套“组?#20808;?rdquo;的核心目的就是促动销
    其三组织架?#27807;?#25972;2019年洋河对省内市场组织进行细化成立苏通大区淮安大区等进一步聚焦重点市场
    其四加强?#25918;评?#21147;除立足全国层面的亮相博鳌亚洲论坛冠名CCTV国家宝藏和经典咏流传高端节目外在江苏市场上洋河的?#25918;?#21160;作频率不低从第二届江苏发展大会暨首届全球苏商大会?#20581;?#26790;之蓝•国家宝藏高端文化论坛再到“?#27425;易?#23562;敬的人”主题活动和?#20013;?#22235;年的“我爱天之蓝”公益乐跑洋河不断的深入着江苏消费者的生活
    从以海天升级版的导入来强化品?#25910;?#30053;到调控量价节奏去激发渠道活力再通过组织下沉来加强管理和用?#25918;?#20256;播来拉升?#25918;ƣ?#27915;河这“四步棋”可谓是?#22346;?#30456;扣相互促进而此举也为洋河下半年的增长奠定了基础
    众所周知“停货”一词在如今的中国酒业并不陌生多年以来在稳健的停货节奏中洋河?#20013;?#30528;“小步快跑”的状态而在这样的状态下洋河的发展步伐也越加稳健
    洋河用行动?#24471;?#20102;自己是一家怎样的名酒企业正如洋河股份党委书记董事长王耀在前不久的洋河2018年年度股东大会上所言“洋河要今天更要明天在今天与明天产生矛盾?#20445;?#27915;河会选择明天”

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