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范危组合联袂首秀水井坊即将开启蒙式作战法

2019-6-6 19:01:33微酒 雪球 字体

    中国白酒网今日6月6日水井坊2018年年度股东大会在成都召开会后水井坊董事长兼总经理范祥福以及水井坊董事危永标出席媒体沟通会与全国几十家媒体沟通了水井坊战略目标2018年的业绩以及2019年的展望等核心问题
    值得注意的是今日以董事身份出席危永标同时也是水井坊即将在7月上任的总经理其实水井坊的“人事调整”早已被行业关注那此次范祥福携危永标“组合”首次公开亮相又透露出水井坊怎样的信?#29275;?br />     01
    范祥福回应关于“更换总经理”问题
    5月10日水井坊发布第九届董事会2019年第三次会议决议公告以下简称公告该公告披露了水井坊人事调整规划其中范祥福辞去总经理但继续担任董事长的职务变化以及新任总经理危永标的到任成为全行业的热议话题
    据公开资料显示范祥福在2015年加入水井坊在随后?#25913;?#26102;间从盈利摘帽到业绩破记录由范祥福“挂帅”的水井坊不仅快速打了一个漂亮的“翻身仗”更是在去年以近30亿规模跻身白酒上市公司中游阵营
    而据水井坊2019年第一季报显示?#27827;?#19994;收入9.3亿元,同比增长24.25%;净利润2.19亿元,同比增长41.16%可见水井坊无论是营收还是净利润仍保持着较高的“两位数”增长那么在良好增长态?#33889;?#30340;水井坊作出人事调整成为行业人士最关心的问题之一
    其实上述消息刚刚在行业传开?#20445;?#23601;有不少行业人士分析认为“范祥福继续担任董事长再从保乐力加引进一?#30343;?#25112;派高管任总经理此举既体现了大股东帝亚吉?#33539;?lsquo;范式打法’?#30446;?#23450;同?#20445;?#20063;释放出大股东对水井坊的重视?#22270;?#30721;”
    “未来将继续担任水井坊董事长”范祥福在今日媒体沟通大会上如是?#25285;?ldquo;希望自己可以继续为水井坊尽一分力”
    同?#20445;?#33539;祥福也坦诚沟通了“关于总经理更换“的背后原因范祥福表示“到2019年自己已经62岁了自1998年离开香港离家在外工作已20多年与家人相处时间少应该平衡一下工作?#22270;?#24237;的时间了”
    除此之外在范祥福看来中国白酒是一个高强度竞争行业需要总经理全身心投入以及付出很长的工作时间“自己这个年龄有点负担不了我想把将这个担子交给危先生”范祥福说
    从公告披露的信息来看危永标在2013年7月加入保乐力加中国成为其第一个华人董事总经理随后先后担任保乐力加(亚洲)有限公司大中华区董事总经理和保乐力加 (亚洲)有限公司行政副总裁等重要职位查阅资料发现危永标在“转战”酒业之前还在日化用品行业巨头宝洁公司?#20004;?#22810;年早在2000年危永标就被任命为宝洁大中华区个人清洁用品事业部行销总监
    对于危永标过往经历范祥福在现场赞扬其拥有敏锐的战略眼光同?#20445;?#20182;还透露?#25285;?ldquo;危先生在中国有超28年的工作经历而且任期内成绩卓?#21073;还?#29702;能力方面也得到了董事会的一致认可此外危先生对中国文化和消?#35759;加?#29420;特的见解还有日用品洋酒等行业?#30446;?#30028;经验”
    综上来看今年52岁的危永标是一个拥有着辉煌履历的“实战派”而且从年龄来看还处于事业的“黄金期”显然水井坊的这次人事调整是着眼于加码一线市场
    02
    “实战派”危永标加入水井坊的“不变”与“变”
    “实战派”危永标为何“相中”水井坊是行业关注的?#27807;?br />     对此危永标在现场透露?#25285;?ldquo;因为自己是?#19981;?#25991;化事业的中国白酒就是一个很好的文化产品过去自己卖洋酒是将西方文化带到中国现在卖水井坊也是传播中国文化这是一个有趣的事情”
    据记者了解虽然危永标将在7月份正式履历但现在已经开始进入自己的“角色”开始深入一线市场去调?#23567;?br />     “我会快速去了解水井坊公司的经营情况从内到外从外到内的去了解这个公司的全貌
    那么一个有着丰富履历的新任总经理是否会给水井坊带来一些变化
    其实在业内人士看来战略定力是水井坊近?#25913;?#24471;以快速增长的重要原因之一在今天的会议上无论是范祥福还是危永标都强调了水井坊的“战略?#36739;?rdquo;不会变即坚持“成为中国最可信赖成长最快的高档白酒?#25918;?rdquo;“将水井坊建?#23665;?#24247;可?#20013;?#21457;展的平台”等并通过?#25918;?#20869;涵投资打造具有竞争力的渠道通路以及领先的供应链管理这三个?#36739;?#30340;发力去确保愿景的实现
    据公开资料显示水井坊在2018年营收超28亿2019年第一季度更是以9.3亿拿下“开门红”对于规模能?#20013;?#25193;张背后的原因水井坊认为是因为坚定不移地做好了“六大战略”即第一?#20013;?#25237;入水井坊?#25918;平?#35774;第二通过核心门店3.0项目聚?#36129;?#36194;市场并实现销售网络扩?#29275;?#31532;三提高效率以便能投入更多资源促进增长第?#27169;?#22312;数字化时代建设信息化系统并提升数字化决策的能力第五?#20013;?#25237;入人才发展以促进公司成长第六确保供应链的稳定可?#20013;?#21457;展
    而对于2019年水井坊方面提出了营收增长20%+和净利润增长30%+的业绩目标但在“马太效应”下高端?#25918;葡?#27839;和中端?#25918;?#19978;移众多次高端新加入者让300-600元价位的竞争加剧而次高端一直都是水井坊的主战场之一水井坊又将如何应对“不?#33539;?#24615;”的营销环?#24120;?br />     “我们不会因为一些短期的变化而在战略上做出很大的改变”范祥福表示“水井坊战略?#36739;?#19981;会变但也会根据市场实?#26159;?#20917;和营销环境对费用投放等进行微调”
    危永标也表示“竞争是必然的我们应该着眼于?#25918;平?#35774;和上下游建设一方面让自己的?#25918;?#21644;中国文化结合得更好争取更多消费者的认可才是重要的另一方面在市场层面要去帮助合作伙伴成长帮助他们的生意动销”
    从市场层面来看记者在现场了解?#21073;?#36807;去一年水井坊以?#21363;?#20856;藏大师版为代表的高端产品线和以井台臻酿八号为代表的次高端线同比增长都超过40%由此不难看出无论是在?#20013;?#22521;育的高端板块还是优势的次高端战场水井坊仍维持着一个不错的?#32622;?br />     危永标的加入对于水井坊究竟能带来什么还需要时间来给出答案不过在现场记者注意到危永标以蒙古人在历史上曾经“东进西突”征战世界做了一个比喻“希望水井坊的团?#28216;?#26469;能像蒙古人一样去征战自己也将带领水井坊打下一个更大的市场”
    言语间一个更具”进攻”性的水井坊正在酝酿值得行业期待

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