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水井坊高层变动频繁产品定位模糊不清

2019-6-10 9:25:54佚名 蓝鲸财经 字体

高层变动频繁产品定位模糊不清 水井坊如此“辞旧”如何“迎新

 

    中国白酒网刚刚走出困境的水井坊(600779.SH)又换帅了旧帅要“把时间留给家人”新帅却没有丝毫酒业经验如此的“辞旧迎新”该公司将走向何?#21073;?br /> 6月6日记者在水井坊2018年业绩沟通会上获悉该公司在未来仍将会发力高端次高端产品董事长范祥福更是强调次高端是水井坊的主战场而新任总经理危永标则表示将在水井坊的核心竞争力品牌渠道和供应链三块基础不改的情况下对细节进行调整
业内人士向记者指出水井坊的核心产品是次高端近年却不断推出高端甚至有价值上万元的超高端产品虽然这更多的是一种噱头但是这种做法也并不会将其品牌提升到高端因为长期稳定在中国高端白?#39057;?#20225;业只有茅台五粮液等目前总经理再度换将危永标将如何操作水井坊在高端与次高端中如何抉择也将是一大挑?#20581;?br /> 总经理频繁换人新帅无业内经验
6月6日水井坊召开股东大会九项议案全部通过其中包括选举危永标为该公司第九届董事会董事
此前水井坊发布公告称鉴于范祥福因个人原因将于2019年7月1日起辞去其担任的总经理职务(继续担任公司董事长职务)自该日起聘任危永标为公司总经理
记者查阅资料发现水井坊自2008年以来多次进行高层变动仅董事长方面包括目前担任董事长的范祥福已经更换3人总经理的调整则更为频繁
资料显示2010年3月曾担任帝亚吉欧印度洋酒业总经理的英国人柯明思成为水井坊总经理但是在2012年其因个人原因离职2013年美国人大米接任总经理一职到2015年也因个人原因辞职随后范祥福接任
白酒行业专家?#33796;?#39134;向记者表示水井坊频繁换人的原因主要是战略调整的结果中国白酒在2013年面临着三公消费的市场打压态势2016年又出现以名酒为代表的快速?#27492;?#22312;这样的背景下水井坊作为定位高端的区域名酒业绩压力较大2013年也曾试图通过价格带向下延伸提升短期业绩
“2016年名?#21697;?#23637;集体提速水井坊也存在一定的滞后性需要加速这些外部环境的变化所带来的战略调整应该是水井坊高管调整的主要原因”?#33796;?#39134;说
据了解2013年2014年水井坊曾面临巨大危机业绩直线下滑数据显示这两年水井坊的营业收入?#30452;?#21516;比下滑70.31%和24.88%2013年净利润直接由正转负为-1.54亿元同比下滑145.47%2014年亏损继续扩大净利润为-4.18亿元并且直接导致了该公司于2015年“披星戴帽”
在2015年范祥福掌舵水井坊后该公司开始扭亏为盈2016年则继续保持增长净利润同?#20173;?#38271;155.52%实现摘帽2017年水井坊营业收入净利润?#30452;?#22686;长74.13%49.24%2018年营业收入增速虽然出现放缓但是净利润同?#20173;?#38271;72.72%种种迹象都表明水井坊正在驶入正轨
然而在水井坊渡过?#21387;?#24182;稳定增长的时候范祥福辞任总经理一职他向记者表示“我选择在这个美好的时期‘激流勇退’因为总经理的角色要有很强的体力与脑力比自己小10岁的危永标可以胜任这一职务自己可以把时间更好的分配留给家人”
资料显示本次接任水井坊总经理的危永标历任保乐力加(中国)有限公司董事总经理保乐力加(亚洲)有限公司大中华区董事总经理保乐力加(亚洲)有限公司行政副总裁除此之外危永标还曾在宝洁大中华区个人清洁用品事业部担任行销总监
对此业内人士指出从资料上看危永标从未有过从事白酒行业的工作经验执掌水井坊对危永标?#27492;担?#23558;会面临较多的压力
不过危永标本人则向记者表示压力?#37096;?#20197;变为动力“我在很短的时间里面就可以把来年的招聘方案和市场计划弄好了这是我过去20?#25913;?#26469;?#31859;?#30701;的时间做好的一个完整来年方案当然方案?#30343;?#31532;一?#21073;?#21518;面是落?#24471;?#19968;部分我会在全国到处跑下个礼拜我就去华东上海等地走访所?#26143;?#22495;的市场”
高端和次高端如何兼顾
数据显示2018年水井坊实现营业收入28.19亿元同?#20173;?#38271;37.62%?#36824;?#23646;于上市公司股东净利润5.79亿元同?#20173;?#38271;72.72%?#36824;?#23646;于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.06亿元同?#20173;?#38271;69.58%
从产品分类上看水井坊在2018年实现增长主要依靠于旗下的高端产品报告期内该产品实现营业收入为27.26亿元同?#20173;?#38271;41.66%但是中档低档产品却有着不同程度?#21335;?#28369;具体数据显示中低档产品营业收入?#30452;?#20026;6375.92万元2452.92万元?#30452;?#21516;比下滑5.32%53.17%
范祥福向记者解释称水井坊立足于高端和次高端板块公司在过去所有核心市场?#21152;性?#38271;市场?#21152;新识加?#25552;升在现阶?#20301;?#32487;续发力次高端板块方面的业务同时在渠道建设和人才发展上?#20013;?#25237;入
“中国白酒行业价格分为四块?#30452;?#26159;0-100元100-300元300-600元和600元以上每个价格带的占比大致为45%33%6%-7%和15%-16%”范祥福指出水井坊的主要战场是在300-600元的次高端价格带而未?#26149;?#22810;选择100-300元价格带产品?#21335;?#36153;者会升级到300-600元?#21335;?#36153;区间
此外记者还了解?#21073;?#27700;井坊2018年推出了1699元的菁翠产品2019年年初推出了典藏大师版金狮装和生肖酒晶猪装贺岁产品组合定价?#30452;?#20026;1088元/瓶和2399元/瓶而在2019年全国春季糖酒会期间该公司还推出了井台珍藏版井台丝路版和臻酿八号禧庆版价格主要集中在300-700元之间
业内人士向记者表示目前处于消费升级阶?#21361;?#25152;有全国性酒企和区域酒企都在做高端产品这是一种趋势水井坊也是一直坚持做高端但是从目前该公司推出的产品来看主要还是聚焦在次高端它可以搭上高端的边儿并且没有完全脱离普通消费者
“水井坊低端产品销售相对较差需要通过其他方式进行弥补300-600元价格带的中高端产品对普通消费者?#27492;?#26159;可以负担?#27169;?#20294;是千元以上的高端价格就相对较?#36873;?rdquo;该业内人士强调
?#33796;?#39134;则在接受记者采访时表示水井坊的主力价格带在次高端这是由其自身作为区域名酒品牌力较弱渠道建设不足核心产品不够突出以及企业规模较小?#20173;?#22240;导致同时也是一线名酒集体回暖渠道扁?#20132;?#24102;来市场?#36153;?#31243;度加剧环境下水井坊采取比较务实的竞争战略的结果
他认为“千元价格的产品对品牌形象高端化要求极高短期内水井坊品牌力无法支?#29275;?#38656;要长期培育但是从长远看由于该公?#22659;?#26399;的高端品牌定位拥有一定的高端消费人?#28023;?#22240;此作为中国区域名酒代表在此轮消费升级态?#33889;n?#20250;迎来新的发展机遇所以对水井坊的高端化应持谨慎乐观的态度”

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