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瞄準次高端 水井坊推出新品井臺12

2019-11-26 19:24:52劉一博 馮若男 北京商報 【字體:

  【中國白酒網】11月25日,水井坊新品井臺12在蘇州國際博覽中心首發。據了解,該產品為42度,進一步迎合了江蘇市場的主流消費度數。對此,水井坊相關工作人員稱,該產品目前在蘇州市場進行首發,但根據市場反饋情況,也將在其他地區進行上市發售。
 
瞄準次高端 水井坊推出新品井臺12
 
    據悉,該產品選擇在江蘇地區首發在于江蘇市場對于水井坊而言體量較大,加之通過補位次高端價格帶,進一步推動市場發展。
    對此,有業內人士認為,水井坊此次選擇在蘇州首發新品,也有意將蘇州作為切入口,從而進軍整個江浙地區,以擴大銷售市場。
    根據公開數據顯示,截至今年前三季度,水井坊北區銷售收入為3.93億元,同比增長14.83%;東區銷售收入為7.24億元,同比增長27.33%;南區銷售收入為3.05億元,同比增長11.49%。對此,水井坊相關工作人員表示,江蘇地區體量較大,加之水井坊在江蘇地區較為熱銷的區域主要集中在蘇南,因此選擇蘇州進行產品首發。
    另外,據記者了解,此次選擇江蘇進行首發,在于江蘇市場,主流消費價格帶位于350-600元,此次水井坊則瞄準該價格帶推出了新品42度井臺12,從某種角度而言,既是對水井坊在該價位段的補強,也是對次高端產品矩陣的夯實。據水井坊2019年三季度業績顯示,前三季度,水井坊高檔酒銷售收入為25.41億元,同比增長23.2%;中檔酒的收入為6499.52萬元,同比增長39.4%。對此,水井坊總經理危永標表示,隨著江蘇市場消費不斷升級,次高端市場成長逐漸加速,但由于水井坊在次高端缺乏相應產品,因此配合江蘇地區的消費習慣該戰略新品應運而生。
    業內人士指出,瞄準江蘇核心價值帶將有利于該產品進一步拓展市場。同時,井臺裝作為水井坊的核心大單品之一,經過多年市場運作,已經形成較強的影響力;而井臺12作為細分產品,依托井臺的品牌背書可以提高渠道和消費者溝通效率。
    部分經銷商對記者表示,江蘇白酒市場近400多億,重點市場在中高端。水井坊2019年在江蘇的銷售額預估約為9億,產品銷售的優勢在于對市場的開發。
    值得注意的是, 2019年前三季度,水井坊營收為26.5億元,同比增長23.93%;凈利潤為6.39億元,同比增長38.13%。有親近水井坊品牌的消息人士稱,針對該業績而言,水井坊已經達到了預期。
    另外,在新品首發當天,水井坊在業內首創的可移動“沉浸式”體驗場所——“水井坊移動空間”也正式從蘇州發車,接下來將開赴江蘇多個城市巡展。
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