中國白酒網
您當前位置:中國白酒網 >> 行業資訊 >> 五糧液 >> 瀏覽文章

五糧液漲價獲證實:北京兩專賣店稱普五將漲10%

2018-12-6 9:17:52李文賢 搜狐酒業 【字體:

五糧液漲價獲證實:北京兩官方專賣店稱“普五”將漲10%,單瓶1208元

 

    【中國白酒網】臨近歲末年初的春節白酒銷售旺季,一則“五糧液產品全線漲價”的消息引發關注。
    對于市場傳聞,五糧液官方表示,截至目前公司沒有出臺任何關于漲價的官方文件。但記者12月4日走訪市場發現,北京兩家官方專賣店均表示已收到漲價通知,近期價格將上漲10%左右。
    12月5日,五糧液回復記者稱,經銷商作為獨立的市場主體,其對商品售價的調整屬于市場行為。
    而目前茅臺系列酒針對春節的促銷活動已經開展,茅臺洋河古井貢均未表示廠家有漲價通知。
    白酒分析師蔡學飛表示,利用茅臺的價格調整期,五糧液意在通過價格上調拉近品牌與茅臺的距離。而春節銷售旺季來臨之際,五糧液在銷售任務已經完成的情況下,漲價行為對于市場的撥動也會降到最低。
    北京專賣店稱已收到漲價通知 漲幅10%左右
    近日,五糧液被傳出數家大經銷商正陸續給各級經銷商下發漲價函,主要內容為:宜賓五糧液股份有限公司系列產品,自2018年11月30日起全部產品價格上調10%。
    在這些漲價函中,區域已經涉及四川、河南、江蘇、山東等地,漲價產品包括五糧液股份系列全線產品,漲價幅度在10%~25%。
    而五糧液官方表示,截至目前公司沒有出臺任何關于漲價的官方文件。
    記者近日隨機走訪北京市場發現,五糧液兩家官方專賣店均表示已收到漲價通知,近期價格將上漲10%左右。按照這一上漲幅度,屆時普五的零售價將達到1208元/瓶。
    “這兩天就要漲價,已經收到通知了,近期來囤貨的很多。”一家專賣店工作人員表示,其批發的100箱“普五”一周內就賣出九成左右,目前剩下的庫存并不多。
    而在另一家專賣店中,記者看到庫存還比較充足,“漲價”成為工作人員推銷的主要賣點。
    “肯定是要漲的,酒廠的通知都下了。老包裝明年5月份就成絕版了,新版價格要追茅臺,這是內部的消息。”一位工作人員告訴記者。
    “五糧液選擇現在提價是一個非常好的節點。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬對記者表示,如果在銷量沒有太大增長的情況下,提價會馬上帶來營收和利潤的攀升,股價方面也會得到理想的效果。
    茅臺等表示暫不提價 春節促銷活動已推出
    與五糧液提價不同的是,貴州茅臺、洋河股份等多家知名酒企均表示暫不考慮動價。
    同時,伴隨著春節旺季的臨近,各大酒企的促銷措施紛紛出爐。北京茅臺系列酒經銷商對記者表示,從12月起廠家陸續推出促銷措施,銷量已經開始上漲,針對大客戶有旅游、抽獎等活動。
    “年前不是漲價的好時機。”茅臺系列酒另一經銷商向記者透露,行業內一般不會選擇在年前漲價,因為春節旺季屬于“走量”的時候,漲價必然會影響銷量。相反,春節后漲價對于品牌塑造、市場價格控制等都是較好的時段。
    而面臨激烈的競爭,價格成為最為敏感的因素。
    記者走訪發現,飛天茅臺官方直營店仍處于缺貨中,而市場價格已經上漲至1800元左右,五糧液1099元的零售價與之相比,還存在較大的空間。這或許成為本輪經銷商呼吁漲價的最直接原因。
    價格上漲對于經銷商來說,渠道的利潤將進一步增加。“漲價傳聞”帶來的囤貨效應也一定程度上促進了銷量的上漲。
    關于漲價對于渠道端的價值,朱丹蓬分析指出:“五糧液提價屬于硬通貨,經銷商得到消息后會扎堆進貨,進一步蠶食其他酒的市場份額。”
    “年前漲價一方面有利于在銷售旺季前制造產品旺銷氛圍,利用剛需保證價格的剛性。”蔡學飛表示,另一方面五糧液今年的銷售任務已經完成,下一年的計劃開始實施,廠家以經營權、返利等具有絕對的強勢地位,有利于廠家對于渠道商的管控。”
    市場競爭難度加大 五糧液追趕茅臺品牌升級
    盡管“漲價傳聞”在短期內帶來了五糧液銷量的增長,但高端白酒的競爭已經日趨激烈。
    公開數據顯示,五糧液2018年第三季度營收78.29億元,較去年同期增長23.17%,凈利潤23.8億元,同比增長19.61%。
    相比2018年一、二季度的業績增幅,五糧液第三季度營收、凈利潤增幅均有所下降。根據財報顯示,五糧液2018年一、二季度的營收同比增長為36.80%和37.73%,凈利潤同比增長為38.35%和55.20%。
    此外,茅臺、洋河三季度業績增速均在放緩,預示著高端白酒經過兩年的高速增長,逐漸進入調整期。
    “除飛天茅臺超級強勢的品牌效應外,其他品牌面臨的難度都越來越大。”12月4日,北京經銷商對記者表示,今年高端白酒整體市場不如去年,漲價也將面臨更多的風險。
    記者走訪發現,在價格上,目前五糧液“普五”零售價1099元/瓶,購買時批發價格還有一定的優惠,幅度在50~100元不等,還會贈與小包裝的禮品酒等。
    同時,記者查看五糧液京東、天貓旗艦店發現,兩大電商平臺普五均在促銷中,售價為1028.9元和1019元,均低于零售價1099元。
    而在河南漯河、黑龍江齊齊哈爾等二三線城市,記者從五糧液批發代理商了解到,目前經銷商并沒有收到漲價的通知,但換包裝后可能會漲價。
    “現在正是生意不好的季節,白酒市場很不好,但五糧液賣的還行。”12月5日,河南漯河市五糧液批發商對記者表示,普五目前批發價820元,零售價格在970~980元之間。
    而這并沒有阻擋五糧液漲價的“計劃”。事實上,漲價傳言已經持續一段時間。11月22日,五糧液七大營銷中心召開的全國運營商2019營銷政策宣貫會上就傳出消息:五糧液1618、39度五糧液以及42度五糧液等產品將加大市場投入,經銷商透露以上產品價格分別上漲12.36%、10.73%以及9.28%。
    漲價也成為高端白酒增加利潤的常用方式之一。據統計,2017年五糧液“普五”曾三次上調終端價格,從2月的829元/瓶到年底的1099元/瓶,漲了270元/瓶。
    在五糧液2019年市場重點工作規劃中,最引人注意的莫過于普五的停產。根據五糧液的計劃,現版普五預計將于2019年第二季度停產,升級版普五預計于2019年6月前擇機上市,升級版五糧液上市后,將全面采用掃碼積分系統,實施精細化、數字化的管理。
    同時,2017年,五糧液已啟動建設10 萬噸釀酒生產技改項目一期工程及30 萬噸陶壇陳釀酒庫一期工程項目。
    12月1日,五糧液再次發布公告,計劃總投資約2.02億元,實施廠房等建筑物風貌整治工程,規劃用地面積16.70萬平方米、建設酒庫14棟。
    五糧液表示目前基酒儲存期為一年,未來將達到3年。
    而在這一系列動作背后,是五糧液追趕茅臺的決心。
    “簡單來看,這是五糧液試圖通過換包裝與推新品,重新梳理產品價格,塑造品牌高端形象。”蔡學飛表示。
    朱丹蓬強調,以價值為導向的白酒已經成為主流,五糧液本輪進行產品升級,提升酒質,意在向價值端加深,未來在濃香型白酒中保持更高的差異化,進一步追趕茅臺。

分享到:


網友評論:

  • 閱讀排行
  • 本日
  • 本周
  • 本月
吃鸡游戏 信号枪
足球指数澳彩立博 两个美女卖身赚钱 2018可以多开赚钱的手游 新浪爱彩网址 外汇不可能赚钱 开少儿英语班赚钱么 即时指数 捕鱼大富翁斗鱼版官网 雷速比分网即时比分 网上赚钱的微信群 无网络免费单机手机版打麻将 新浪体育国内 篮彩 莫沫南路奶茶店赚钱吗 体球网即时比分陪率 3171游戏李逵劈鱼