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五粮液洋河进军微商是跟进还是观望

2018-8-24 7:19:18邓征 中国白酒网 字体

经过五六年的发展微商的分销模?#20581;?#20154;海战术神不知鬼不觉地遍地开花许多微商平台的个人加盟商数量庞大如今几乎每个人的微信朋友圈里?#21152;?#20960;个做微商的朋友
微商的爆发式增长离不开这三点一是微信社交平台扩大了每个人的交往范围实现了点对面的沟通方?#21073;?#20854;次是监管盲区门槛低在天猫等电商平台上销售酒水食品医疗美容用品等需要获得相关资质个人微商目前缺少这方面的监管最后是层层分销层层获利的激励制度
在微商势不可挡的趋?#33889;n?#37202;水行业也加入了人海大?#21073;?#37202;仙网在2016年就开始招募微商联合创始人许多一线酒企?#37096;?#21457;了自己的微商产品五粮液有密鉴洋河有无忌等希望通过微商平台打造网红产品得到爆发式增长但目前看来并没有真正形成市场规模还在酒水创新营销的尝试阶段
那些网红产品还好吗
在去中间商化粉丝化互联网化运作的思维下前?#25913;?#32447;上出现了一批网红酒水产品如燃点靠上酣客公社等燃点和靠上在淘宝网上的销售量没都超过三位数酣客公社天猫旗舰店销量最好的产品是19.9元的促销装月销量也仅为200多瓶并没有真正实现?#25918;?#21450;市场的成功
2014年广州有?#28082;?#23458;公社白酒公司打着“百元价格千元?#20998;?rdquo;的口?#29275;?#22312;全国各地招募粉丝型经销商?#30343;?#38388;成为酒水行业的创新明星然而2016年10月份至今酣客公社官网活动仅更新了两条与发展前期相比冷清的太多
问题出在哪里说好的互联网思维?#27169;?br /> 谁是消费者
微商会员粉丝?#20154;?#28982;名称不一样但都可以理解为 “消费商”即经营者与消费者于一体他们首先是主力消费?#28023;?#20854;次是依托微店个人关系网等销售产品
微商酒水产品主要以特色产品为主核?#21335;?#36153;群以数量有限的发烧友和文艺青年为主而深度消费群对?#25918;?#21644;口感有很强的?#35272;?#24615;即使是一线酒水?#25918;?#30340;产品也要长期培养市场?#21335;?#36153;习惯口?#23567;?#28040;费场合等
因此微商酒水的第一阶梯消费群是微商群体第二阶梯是发烧友和文艺青年为主第三阶梯才是大众消费?#28023;?#30446;前微商的大众消费群还在培育的初级阶段
消费渠道窄
消费渠道的问题也很突出酒水线上市场目前主要集中在天猫酒仙网等大平台上线下市场主要集中在餐饮批发部商超便利店等渠道线上线下的主要酒水消费渠道微商普遍没能力进入个人消费?#36136;?#21046;于口?#23567;放啤?#20215;格等因此市场留给微商的空间很有限因此微商的酒水渠道目前依然处在摸索阶段
消费场合模糊
高端礼品商务宴请朋友聚会家宴个人小酌等等?#21152;?#30456;对应的酒水?#25918;ƣ?#32780;且许多?#25918;?#24050;经形式有较强?#21335;?#36153;场合认知许多网红产品红的快消失的?#37096;e?#26681;本原因就是缺少消费场合的引?#21152;?#35748;知这就成了人们常说的杂牌酒无法养?#19978;?#36153;习惯处境自然是非常?#38480;?#30340;
不得不说微商是酒水营销的创新之举但能否真正成为酒水消费的新渠道取决于消费习惯消费场合的培养
微商?#20302;?#35201;成为酒水企业快速发展的捷径必须经过?#20302;?#30340;思考明确产?#33539;?#20301;市场目标消费群消费场合等等如果只想靠层层分销的模?#21073;?#24456;容易走进微商的灰色地带影响企业的声誉等于是饮鸩止渴未来酒水营销要打科技拳更要打组合拳
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