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传统白酒企业想打入年轻人市场总结起来其实就三招

2018-10-8 8:42:41罗亚玲 微酒 字体

    中国白酒网“年轻人市场”这是一个对白酒企业而言极具诱惑力的词汇为了在这个市场占据一席之地酒企们可谓是竭尽了脑力然而抛开那些八仙过海般的奇招妙招的表象归纳起来也就三招罢了今天我们就来说道说道
    01
    “移山”与“绕山”
    酒是饮品饮品最终的归宿自?#30343;?#20837;喉进肚众所周知相比于其他饮品年轻人群体对白酒的接受?#32469;?#20302;“口感辣与度数高是阻碍白酒进入年轻人市场的两座大山”有业内人士如是说
    前有高山为之奈何自?#30343;?#35201;么“移山”要么“绕山”
    “移山”派
    愚公移山的故事大家耳熟能详其工程实在是浩大同理要从酿造工艺上对白酒辛辣的口感和较高的度数进行改善也是十分困难
    怎么办借助外力于是各式各样的白酒混饮横空出世
    白酒混饮是指在白酒的基础上加入果汁可乐冰红茶等其他饮品混合后调制出新饮品可以说是广义化的鸡尾酒这样一番操作下来不仅能用其他饮?#22346;?#21644;白酒本身的辛?#20445;?#36824;能通过调控各饮品的加入比例来控制混饮的度数
    “BOOM”地一声高山变平地问题迎刃而解
    说到白酒混饮有一家酒企一定得提到——江小白在线下2017年江小白的“去哪儿看?#37027;?rdquo;移动小酒馆走遍了重庆苏州广州等12座城市今年江小白小酒馆全国行?#21335;?#30446;也于5月开启而线上今年34月被称为“江小白BOOM”的混饮DIY短视频在抖音上刮起了一阵风潮通过“双线”推进江小白把混饮文化传播到了年轻人当中也把混饮和自?#21512;?#19978;了“红绳”
    泸州老窖也在混饮方面花了不少功夫今年7月俄罗?#25925;?#30028;杯期间以国窖1573为酒基特别调制的“熊猫酒”——panda 1573走红全球8月国窖1573冰joys快闪店在冰镇区特供三款以国窖1573为酒基调制的鸡尾酒展现了白酒的另类喝法
    此外郎酒汾酒等酒企也在尝试以混饮的方式打破与年轻人的隔阂
    “绕山”派
    前有高山一定要直走吗绕路行不行
    白酒企业一定要用白酒打入年轻人市场吗研发新产品行不行
    当然行
    2015年9月贵州茅台(集团)生态农业产业发展有限公?#23601;?#20986;针对女性消费群体的悠蜜蓝莓利口酒2016年春糖期间泸州老窖电子商务股份有限公?#23601;?#20986;?#19968;?#37257;受众为年轻及女性群体2018年9月泸州老窖百调酒业推出百调&同?#26469;?#21460;星座预调酒意欲打入年轻消费群体……
    “大众对白酒以及白酒企业的印象大都固化于传统老派针对年轻群体推出其他酒类饮品在规避掉白酒难以进入年轻人市场这个问题的同?#20445;?#21487;以在一定程度上淡化其固有印象或可在争夺年轻人市场方面取得意想不到的效果”有业内人士说
    02
    “皮囊”与“灵魂”同样重要
    如果说瓶子里的酒是产品的灵魂指产品的酒质与口感那么包装便是它的皮囊大?#39029;?#29992;“好看的皮囊千篇一律有趣的灵魂百里挑一”这句话来表达“内在比外表更重要”的观点而对于酒类产品则不然——“皮囊”与“灵魂”同样重要前者决定了年轻人会不会买后者决定了年轻人会不会继续买
    “现在年轻消费者对产品外观的看重程度远超想象要么以绝对的‘颜值’取胜要么包装上有戳中年轻人的点总之要想打入年轻人市场‘不修边幅’是绝对行不通的”有业内人士说
    虽说审?#26469;?#22312;个人差异但大众审美是趋于一致的满足这几个条件绝对出不了大错——瓶型流畅配色清新图案简单在此基础上再做到“精致”其颜?#24403;?#23450;不低孔府?#19994;?#23376;约便是这类包装的代表
    我们再来说说包装如何去戳中年轻人的点
    这类包装的代表产品要数江小白的表达瓶单从包装的颜值来看表达瓶绝对算不上高然而其?#21487;?#19978;的文案却是吸引年轻人的“法宝”表达?#21487;?#30340;文?#25913;?#23481;大多关于青春爱情友情理想等容易触动年轻人的话题而当代年轻人是一个很容易为?#37027;?#24773;怀买单的群体因此表达瓶的走红就不难理解了
    今年9月泸州老窖百调酒业推出的新品百调•12星座酒同?#26469;?#21460;版则是抓住了“星座”这一年轻人普遍关注的话题用12种包装去对应12个星座以达到吸引年轻人的目的
    03
    要想卖得好“套路”不能少
    要想卖得好“套路”不能少——营销手段对于打入年轻人市场也是至关重要众酒企营销手?#23614;?#20986;不穷我们今天来说说其中几个常见且有效的
    第一特色文案令人影响深刻的好文案有很多比如红极?#30343;?#30340;“?#37096;?#20307;”“陈欧体”而江小白的文案之所以被称为“酒业杜蕾斯”则是因为其文?#25913;?#23481;贴近当代年轻人的内心
    第二广告植入这可以说是最常规的营销手段其效果也是立?#22270;?#24433;然当今年轻人对广告植入的敏感度越来越高导致其?#25307;?#36234;来越小因此广告植入成了个技术活儿
    广告植入哪家强?#21051;一?#37257;当仁不让2017年在电视剧三生三世十里?#19968;?#28909;播期间植入剧中的?#19968;?#37257;以“剧中同款”的身份在线上共计获得了数百亿次的曝光几度断销成为酒业当时的“现象级”传播事件
    第三跨界联名现今跨界联名可以说是“常规操作”了无论业内业外都非常常见比如LV x supreme优衣库 x 漫威藤原浩x BeatsSolo五粮液 x 施华洛世奇……
    但是要以跨界联名的手段打入年轻市场联名对象必定要选择年轻人所认同的?#25918;ƣ?#27604;如今年6月RIO与六神花露水联合推出“RIO六神花露水风味鸡尾酒”一经上线瞬间售罄而在8月哈尔滨啤酒与美国运动?#25918;PONY合作推出联名款同时发起 “浪得冒泡一起哈啤”的营销战役也取得了不错的反响
    此外代言人的选择参考雪花勇闯天涯superX广告片的?#32435;?#21442;考RIO微醺广告宣传的投放平台等因素都会影响到产品打入年轻人市场的效果
    “传统白酒企业要打入年轻市场是一场持久?#21073;?#24819;单独依靠一个或者几个举动来实现是不现实的但是如果能占得?#28982;?#37027;么对于酒企未来发展的助力不言而喻”有业内人士说道

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