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浅谈泸州老窖的营销战略升级

2018-12-17 8:50:55谭长春 中国白酒网 字体

    中国白酒网近日腾讯与泸州老窖战略合作发布会举行泸州老窖成为首家与腾讯智慧零售合作的白酒企业双方将在数字化营销数据资产运营等方面展开深度合作打通数字化营销全场景
    据了解早在一年前泸州老窖便开?#21152;?#33150;讯?#40644;?#25506;讨白酒零售数字化转?#22836;?#26696;经过近一年时间的方向探讨技术调?#23567;?#26041;案设计双方最终达成战略合作塑造数字化营销解决方案
    看着白酒业的商业变革如火如?#20445;?#32780;厂家?#25918;?#21830;跃跃欲试却并没多少?#19994;?#20986;路很是着急
    又看着近期几个月几大白酒?#25918;?#19981;断的推陈出新进行着一些迎应发展变化的战略思考也越来越感觉有看头
    不同于热闹的新零售战略升级在产品与数字化
    在白酒业要的不?#30343;?#26032;营销更应该是新白酒
    新白酒不?#30343;?#20687;江小白一样的自我利基市场?#40644;ƣ?#26356;是整个白酒业能否借移动互联数字化的未来实?#32456;?#20010;行业的升级
    此次泸州老窖将以?#27809;?#20307;验为切入点在场景运营数据技术等方面结合腾讯智慧工具精准营销实现“?#19994;?#28040;费者—认识消费者—触达消费者”的数字化通路
    一切营销从消费者出发一切营销通过数字化实现从消费者出发
    这就是这次合作的目的
    白酒业以前的发展就是在产品的情?#23567;?#25991;化属性
    这些与?#35805;?#30340;产?#26041;?#27714;功能口味等等不同是消费者需求的高级层次
    因而加上行业十年黄金期的外部机遇销量利润齐增长的过去十年
    白酒作为思想交流的裁体不但体现了我们对白酒的喜爱更体现了白酒在社交中的重要性特别是现在一些白酒文化更是深深的表达着消费者的情感诉求众多白酒企业以感恩友情怀旧喜庆等文化为宣传理念
    ?#22411;?#20161;?#35895;?#20026;用酒文化才能更好地彰显白酒的核心价值这主要有三个方面的原因
    其一白酒?#26087;?#20855;有丰富的文化内涵白酒?#26087;?#23601;是中国的一味中药它经过数千年的绵延发展更赋予了中国白酒独特的文化属性
    其二中国白酒具有精神和物质的双重属性无论社会怎么发展酒与中国消费者的关联度依然保持着?#27973;?#32039;密的联系
    第三中国白酒厚积薄发的长效基因
    以至我们看?#21073;?#21040;处是或金碧辉煌或大气张扬的各种帝王的之气的宣传与表达或者是窖池的久远古诗的衬托等等
    产品的升级仍是行业主题
    那么多制造厂家贴牌商如何在权贵消费逝去后还能在产品上适应移动时代的群体消费习惯场景等等是白酒业产品升级的课题
    此次泸州老窖与腾讯的合作从企业经营的终极点?#21512;?#36153;者沟通出发打造数字化通路是企业经营管理升级的入口
    小米为?#35009;?#25104;功就是从消费者?#27809;?#20837;口建立了数字化通路从而完全成就了自己的产品满足了粉丝们的真正需求实现了首先的触达消费者的精准营销精准经营状态
    只有这样也才能?#19994;?#20225;业升级发展的可能性
    产品更精准
    包?#26696;?#20016;富
    场景更贴切
    情感更交融
    口感更多元
    文化更彰显
    ……
    这些其实都?#23665;?#29992;移动时代的互联网数据化得到改?#21860;?br />     白酒行业近年的年轻化低度化可?#36816;?#36824;是没有?#19994;?#33258;己的道路这基于年轻的目标消费者离传统的白酒还是有一定的距离与代沟只有通过数字化去?#19994;?#28040;费者从而认识消费者从而最终触达消费者当我们看到白酒业有更多的企?#30340;?#22815;?#19994;?#24180;轻化低度化的道路后这或许就是行业成长升级的标志
    虽然白酒还是传?#22330;?#20013;老年中高度为主流但我们还是需要看到一个消费层级更丰满的白酒业未来
    数字化产品渠道管理促销……
    泸州老窖还将依托腾讯“数据+内容+运营”优势建设三位一体的智慧零售体系加强面向消费者的运营能力构建面向消费者的组织架构使白酒行业变得时尚化个性化多元化年轻化
    原来的白酒业团购关系营销靠的是关系网络
    移动时代数字时代关系网络更升级了
    网状的关系六度人脉数据库营销更如鱼得水
    消费者画像更清晰
    数据库营销更精准
    营销活动更丰富多彩
    客情关系更易互动
    ……
    当下正是白酒业升级的黄金时代
    泸州老窖全面面向消费者建设能力构建组织打通渠道理清运营强攻内容这些有了比普遍的酒业?#20064;?#37324;上京东到行业垂直电商平台上进行简单的网络销售有了更具行业领导风范性的尝试引领开拓创新意义
    茅台五粮液新战略?#21152;?#25968;字相关
    五粮液泸州老窖都提出数字战略
    茅台则直接入股云上贵州切入大数据市场3月31?#29275;?#27491;值茅台集?#29260;?#21160;“智慧茅台”规划和建设之际百余名来自全国各地的企业CIO同赴茅台参加“探营数字化创新•贵州茅台”中国企业数字化转型活动共同探讨当今中国企业数字化转型之路5月29日茅台集团建设的“数智茅台”可视化系统首次亮相数博会成为了众人关注的焦点
    从现实来看并?#30343;?#36319;风口而是行业的实际与未来的结合
    还包括汾酒也是在锐意创新进行数字化的探索
    可是?#22815;ؼ改ݏ?#25105;们看到的更多是招商开店经销政策渠道管理价格变动团购品鉴关系营销等等的一些动态或许移动互联发展这?#25913;ݏ?#30333;酒业也已觉醒向着更美好光明的未来了
    原创作者谭长春新快消创始人华夏基石集团首席专家领势资本创始合伙人
 

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