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茅台的是与非

2019-6-2 17:15:48孟梵 中国白酒网 字体

近期茅台一直处于风头浪尖几件事成为业界舆论关注的焦点
2018年至今有476家茅台经销商被取消经营权2019年4月贵州茅台公布了首批对?#22363;?#21334;场公开招标文件接着又出台向500强企业及商会等团购商进行招标的消息
2019年5月5日茅台集团营销有限公司正?#28966;?#29260;成立引发个人股东投诉“贵州茅台股份有限公司涉嫌利益输送”茅台股价下跌
同?#25307;?#20219;1年的原茅台董事长袁仁国被免去全国政协委员等职务
显而易见这是茅台开启组织变革和营销变革的进行曲从市场角?#20154;?#20046;并无可厚非但因茅台特殊的体制及酒业地位引发多方议论
5月9日茅台集团副总经理总会计师李静仁表示“文化茅台建设 是开放的命题唯有不断探索实践完善方能集大成”这里从三各方面来?#28010;?#19968;下茅台的“是与非”
有人说这是茅台适应市场变化开启组织变革和营销变革的进行曲
有人认为茅台对待大经曾经的合作伙伴老有“卸磨杀驴”的味道不免不仁不义----
对待经销商
我们知道经销商是企业营销系统最重要的组成部分承担产品的分销配送和资金回流的功能是连接厂家与消费终端的重要桥梁
厂商之间是合作更有博弈的关系经销商的地位和作用完全取决于某?#25918;?#25152;处于的市场地位和企业发展所匹配的营销模?#20581;?br /> 比如可口可乐百事可乐雀巢康师傅等跨国公司在中国的发展历程无不是经历从大经销制到直分销直营+分销的转化过程而且直营的比重越发的高这不只是利润的考量而是竞争越发激烈的态?#33889;?#30340;市场渗透与掌控的需要本人曾经工作的可口可乐内蒙区域就经历了从独家代理制- 办事处-营业所的全过程现在内蒙可口可乐工厂也早已运营多年了
针对茅台来说原有的经销商体系也是参差?#40644;?#26377;相当一部分是通过上面或内部的关系进来的也是滋生腐败的重要因素这对于有实力有思路的经销商也是不公?#21073;?#26356;与现在反腐倡廉的大环境相违?#22330;?br /> 对于大的直营平台和团购商进行公开招标一方面可以保证现金流的通畅另一方面也对市场的零售价格进行有效制衡受益的最终是消费者
对待小股东
2018年初和一位学者聊股?#20445;?#20182;建议只卖两支股一个茅台一个格力当时茅台股价只有400多可惜----
我想无论是最早握有茅台股?#34987;?#26159;后来跟进者大都很赚了?#35805;ѣ?#33267;于茅台新成立营销公司是否与股票有关是否违规我不专业这由证监会说了算但只我想说茅台作为上市公司肯定不希望股票大幅缩水其次股市有风险投资需谨慎
对待创业元老
袁仁国对茅台有功这无可厚非但功是否可以折过这不得而知
时事造英雄袁仁国从一名普通工人成为茅台董事长可以说功成名就其在任期间的茅台的高速发展袁总功不可没但爱写书的袁总最后还是?#34892;?#33192;胀了
袁仁国在2018博鳌论坛曾自豪的说“茅台距离伟大的公司越来越近了”一个月后袁总卸任
我不知道中国伟大的公司的定义标准是什么反正世界500强里的中国公司堪称伟大的应该没有或不多毕竟伟大和牛叉还是有着一定距离伟大一定不是自己或几个人说出来的
在中国许多所谓成功企业多得益于政?#20301;?#22659;和行业机会中石化中石油等国字?#29275;?#19975;达万科等房产商呼风?#25509;?#22823;的资本大佬----我不知?#28010;?#20204;是不是伟大的公司但我知道伟大的公司一定是遵纪守法一定是造福于人类和社会推动了历史的进?#20581;?br /> 茅台的发展离不开中国经济的发展和消费升级的提升但其超速的的发展离不开白酒黄金十年政商力量的推动离不开国人虚荣和要面子的心里更离不开人性的贪婪
如果说茅台成就了?#25215;?#20154;不如说这个时代和中国经济成就了茅台成就了?#25215;?#20154;作为一个国企这就更需要个人明大局识大势不忘初心
珍惜每一次的相遇但是并不是每一次的相遇都?#35272;?#21482;有祈求相遇会是在对的时间遇见对的人那?#21019;?#26469;的将是快乐和幸福而错的时间遇见对的人是一声叹息对的时间遇见错的人则是一种遗憾
茅台?#23637;?#26159;传统的消费品喝酒不能解决中国消费低迷的现状白酒行业也不可能成为拉动中国经济提速换挡的新动能
历史曾给了茅台发展壮大的机缘?#25237;?#24800;也给社会和个人创造了一定价值但历史的车轮总是向前的大量淘?#24120;?#19982;?#26412;?#36827;我想无论是茅台公司的干部职工还是经销商广大股东和消费者在新时代应面对现实更应该不忘初?#27169;?#24515;存?#21368;?#39034;势而为?#31048;?#21069;?#23567;?br /> 梁实秋曾说“你走,我不送你,你来,无论多大风多大雨,我要去接你”
20年以上快消品行业的市场销售与营销管理经验服务过大中型外企股份民营等各类型企业营销职业经理人梵夫企业管理有限公司总经理 联系电话>>: 13802161930,电子邮件>>: [email protected]

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