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把握行業集中趨勢,瀘州老窖擬全面升級品牌

2019-3-26 7:56:00佚名 tom 【字體:

    【中國白酒網】3月21日,2018-2019瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在四川瀘州隆重召開。瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒等全體高管團隊及銷售管理團隊,以及來自全國各地的千余名經銷客戶出席了會議。
    會議由瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務副總經理、董事會秘書王洪波主持。大會表彰了200位瀘州老窖優秀經銷客戶。
    會上傳來了諸多重磅信息。據悉,瀘州老窖白酒銷售額已創下歷史新高,正加速向行業前三沖刺。未來五年,中國白酒調整態勢仍將繼續,并呈現市場份額向品牌集中、向品質集中、向文化集中、向原產地集中,品牌和產品向年輕化、時尚化、健康化、國際化方向發展。把握這種歷史機遇,瀘州老窖擬全面升級品牌。同時,將加速下沉市場。
    業績再創新高,品牌加速復興
    2018年,瀘州老窖堅定推行“國窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌運作,分別占位“濃香國酒”、“濃香正宗”,全面打響瀘州老窖品牌“復興”攻堅戰。這場攻堅戰,瀘州老窖取得了亮眼的業績。
    據介紹,2018年瀘州老窖業績突破歷史最高水平,成功站穩“百億陣營”。具體從產品看,國窖1573銷售規模再創歷史巔峰,百年瀘州老窖窖齡酒在腰部市場獲得有效支撐,瀘州老窖特曲打響了品牌“復興”攻堅戰,瀘州老窖頭曲、二曲銷售規模大幅躍升。
    瀘州老窖的國際化路程亦在加快,海外銷售過億元。2018年,國窖1573成為澳大利亞網球公開賽官方唯一指定白酒,在每場“勝利時刻”都能吸引全世界的目光,“1573”這組數字已經成為瀘州老窖的“國際商標”。同時,瀘州老窖還在“一帶一路”貿易投資論壇、南非金磚國家工商論壇、俄羅斯世界杯等重量級活動中頻頻亮相。
    瀘州老窖的傳統市場主要集中在華北、華中、西南等地區。2018年瀘州老窖打響了 “東進南圖”攻堅戰,僅在華東等地就組建了190余家品牌形象店,成功突破華東、華南市場。同時,2018年,瀘州老窖的傳統區域市場仍然保持了良性發展。
    把握行業集中趨勢,加速回歸行業前三
    2019年,是瀘州老窖“十三五”戰略三年沖刺期的決勝年,向著回歸行業前三發起全速沖刺。瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼表示,2012年以來,中國白酒步入深入調整期,表現為擴張型市場向競爭型市場的加快轉變,馬太效應凸顯,強者愈強、弱者愈弱,分化復蘇。
     “我們判斷,未來五年,中國白酒調整態勢仍將繼續,并呈現市場份額向品牌集中、向品質集中、向文化集中、向原產地集中。產品向年輕化、時尚化、健康化、國際化發展。中國白酒未來將進入寡頭時代。瀘州老窖要把握中國白酒分化復蘇加快集中的歷史機遇。” 劉淼提到,瀘州老窖已提前布局,高度聚焦“雙品牌三品系五大單品”,預調酒、現調酒、果露酒、養生酒、定制酒為代表的養生酒品、創新酒品,已經成為瀘州老窖發展發力的第二引擎。
    瀘州老窖曾備受品牌雜多困擾,自“淼鋒”組合掌舵以來,以壯士斷腕、刮骨療傷的決心,果斷實施了品牌清理,聚焦五大戰略單品,劉淼提到:“回頭看,改革是痛苦的,但所有付出都是值得。未來公司要繼續鞏固品牌金字塔的優勢,發揮清晰聚焦的品牌優勢,鞏固濃香領袖地位。”
    劉淼表示,瀘州老窖要追求良性發展,不能靠團隊規模的無限擴大單打獨斗。瀘州老窖的高速發展、規模擴張和趕超跨越,要依靠廣大經銷客戶。因此,未來瀘州老窖將按照“分品授權,放活客戶”原則,根據經銷客戶實際實行授權模式、1+1模式、直營模式,培育經銷客戶獨立操盤能力,實現經銷客戶主導經營。
    杜絕壓貨,主力品牌下沉到縣級市場
    對于2018年取得的業績,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒表示,瀘州老窖要搶抓三大機遇進行品牌升級,這三大機遇分別是:國窖1573實施品牌升級的機遇已經到來;瀘州老窖品牌全面升級的時機已經成熟;白酒行業向品牌集中、向原產地集中的趨勢不可避免。
    為此,2019年,國窖1573要繼續擴大銷售規模,再創“濃香國酒”品牌新高度;瀘州老窖特曲60版銷售規模不斷突破,“瀘州老窖”品牌全面升級;瀘州老窖特曲、頭曲、二曲全面實施形象提升、規模擴張和品牌復興。
    面對市場帶來發展機遇的同時,林鋒亦強調瀘州老窖要追求良性發展。據悉,2019年,瀘州老窖將繼續實施“清庫存”政策,根據市場供需情況進行配貨,堅決杜絕一切壓貨行為,避免因業績考核壓力導致客戶非理性壓貨的發生。
    林鋒表示,隨著國家鄉村振興、精準扶貧等戰略的實施,縣級經濟將迎來快速發展。把握這樣的機遇,2019年,瀘州老窖五大單品主力團隊全面下沉至縣區,將現有市場向縣級市場延伸。同時,瀘州老窖還將在保持現有終端銷售規模的基礎上,深入推進“雙124工程”,進一步提升服務核心終端、服務核心消費者的有效性和質量。
    有分析人士認為,瀘州老窖提出市場下沉,跟自身的渠道布局有關。當前瀘州老窖的渠道布局主要集中在省會城市和地級市,但隨著城鎮居民人均可支配收入和消費支出的提升,縣級市場白酒消費提升空間較大,這給瀘州老窖下沉市場帶來了發展機會。
    伴隨市場份額向品牌集中、向品質集中、向文化集中、向原產地集中的趨勢,瀘州老窖在未來幾年的銷量會有很大增長。為此,瀘州老窖已在2015年開始投資占地超3000畝的固態純糧白酒釀造基地,該基地是全國最大的白酒產業園區,也是全球最大的固態純糧釀造基地。而今年9月份,該基地將部分完成投產,瀘州老窖的高質量產能將進一步釋放。
    堅定信心、堅定戰略、拼搶機遇、發揚優勢、培育客戶的瀘州老窖,2019年的表現值得期待。

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