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光瓶酒市場迎變局 瀘州老窖上新高端“白瓶”

2019-6-26 8:04:55佚名 財經網 【字體:

    【中國白酒網】中國白酒消費升級的紅利不止在高端酒,大眾端的機遇同樣不容小覷。近日,有媒體報道,瀘州老窖旗下一款高端光瓶酒已經上市。
    事實上,瀘州老窖官方商城官方微博早在6月9日便發布了一條神秘新品即將上市的倒計時信息。而記者從天貓上發現,一款名為瀘州白瓶酒的產品已登陸天貓瀘州老窖官方旗艦店。該款500ML濃香型產品目前分為52度和38度兩大種類,單瓶定價分別為298元和278元。但目前,二者分別以優惠后的258元和238元銷售。
    同時,根據該旗艦店上的信息顯示,52度單瓶裝自6月上市以來,已賣出近350瓶。38度單瓶裝也已賣出22瓶。另根據顧客在評論區發出的圖片反饋,該款產品取消了常見的白酒盒式包裝,僅以藍色布袋包裹,遵循了光瓶酒一貫以來的極簡式包裝風格。
    事實上,作為一家常以國窖1573等高端品類打造品牌效應的酒企,瀘州老窖從未忽略低端大眾端的光瓶酒市場。
    根據瀘州老窖官網顯示,被其定位為“國民光瓶酒典范”的二曲酒目前擁有四款產品。記者在天貓和京東上查閱發現,圓瓶二曲52度500ML×12瓶裝實際成交價大多在179-189元之間。磨砂二曲52度500ML×6瓶裝實際成交價大多在219-239元之間。42度125ML裝瀘小二的單瓶價格則在20元上下浮動。
    以500ML容量大致估算,上述光瓶酒的單瓶價格均不超百元,甚至多在50元以下。而此次推出的白瓶定價直逼300元,不僅遠高于大眾對瀘州老窖既有光瓶系列的認知,也高出52度500ML特曲近50元。
    “白瓶的定價,不能只看光瓶酒這個大類,應該更看重瀘州老窖的品牌加持。”正一堂咨詢創始人楊光表示,“如今消費分層,只要產品符合性價比邏輯,就應該鼓勵這種創新。”
    酒業分析師蔡學飛則認為,高端光瓶酒是近兩年白酒業的一大熱門領域。而以李渡代表的品牌化和以江小白代表的IP年輕化亦是該市場轉型的方向。同時,在瀘州老窖自身產品結構升級背景下,定價近300元的白瓶酒,也有在這一市場實現差異化突圍的目的。
    據李渡酒業介紹,李渡酒業推出的光瓶酒李渡高粱1955從最初定價的380元漲到480元,再到770元,年銷售破億。“李渡肯定想持續占據光瓶酒最高價位。”楊光分析道,“不過瀘州老窖白瓶和李渡1955目前并沒有競爭關系。李渡目前主要在江西賣的好,老窖則是產品已經全國化的酒企。”
    值得關注的是,此次上市的白瓶與特曲成交價相近,二者未來定位將如何區分?蔡學飛與楊光表達了相似的看法。即特曲的消費場景停留在傳統宴席和商務宴請,而隸屬光瓶酒的白瓶則更傾向于出現在都市年輕消費者、更看重性價比且對白酒有一定了解的“發燒友”的朋友聚會和自飲情境中。
    的確,一款來自全國化酒企生產的升級版光瓶酒,給光瓶酒市場造成的影響將遠遠高于酒企自身:原先零散、低端的混戰格局或將被徹底改變,新龍頭也可能在此誕生。

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